I 2017 var mere end 6,3 millioner biler alene i USA, og bilsalget oversteg 79,8 millioner på verdensplan. Bilindustrien fortsætter med at vokse. Nu er det en god tid at starte bilforretning. Selv om denne virksomhed kræver en stor investering, er belønningen værd at indsatsen.
Vurder dine muligheder
Før du starter en bilforhandler, skal du beslutte, om du vil sælge nye eller brugte køretøjer. Afhængigt af dit budget kan du også blande de to. I første kvartal af 2018 blev 10,6 millioner brugte køretøjer solgt i USA med en gennemsnitlig transaktionspris på $ 19.700. I løbet af de første tre måneder af samme år købte kunderne 4.093.100 mio. Nye køretøjer.
Forskning i branchen og markedstendenser. Bestem, hvor meget du er villig til at bruge og estimere investeringsafkastet. Se efter bilforhandlingsmuligheder for at få en bedre forståelse af denne forretningsmodel.
Hvis du finder en bilforhandler franchise til salg, skal du vurdere de involverede omkostninger. Franchiseafgifter afhænge af brandets eksklusivitet, tilgængelighed, forretningsmodel og andre faktorer. Søg online for "franchise-forhandlere i nærheden af mig" og andre lignende sætninger for at finde muligheder i dit område.
En Honda-franchise kan f.eks. Koste over 250.000 dollars. De, der planlægger at starte en bilforhandler, der repræsenterer Ford, kan forvente at betale et indledende gebyr på mindst $ 30.000, som ikke omfatter byggepladsen, lagerbeholdningen og andre udstyrsomkostninger. Alt sagt, det vil koste over $ 150.000 for en franchise. Toyota opkræver mere end $ 500.000, afhængigt af forhandlerens størrelse.
Forretningsplan for start af bilforhandler
Dit næste skridt skal være at udvikle en forretningsplan. Overvej dit budget såvel som virksomhedens beliggenhed, størrelse, produktudbud og forretningsstruktur. Her er hvor du vil inkludere din mission statement.
Kom med et unikt salgsforslag. Prøv at bestemme, hvad der gør din virksomhed unik. Konkurrencen er stram i denne industri, så du skal finde en måde at skille sig ud fra konkurrencen. Har du en bilmodel eller et mærke, som andre forhandlere ikke tilbyder? Kan du sikre bedre tilbud end dine konkurrenter? Vil du give en udvidet garanti?
Opret en klar forretningsstruktur for din bilforhandler. Bestem, hvor mange medarbejdere du har brug for, og hvad deres ansvar vil være. For eksempel kan du blive nødt til at ansætte en marketingchef, en HR-chef, en garagechef, salgsagenter og kundeservicerepræsentanter. Hvis du planlægger at starte lille, kan du ansætte folk, der vil udføre flere roller.
Overvej dine udgifter som leje, bogføring, forsyningsselskaber, vedligeholdelse og lønninger. Find ud af, hvordan du skal transportere køretøjerne til din facilitet. Din forretningsplan skal også indeholde en salgsforventning og en markedsføringsstrategi. Bestem også betalingsmulighederne for kunderne. Skal de betale kontant eller via bankoverførsel, kreditkort eller check?
Placering, Placering, Placering
Generelt er der ingen specifikke regler om hvor du kan finde en bilforhandler, men du vil måske gerne tjekke med byen eller amtet for at sikre dig. Nogle franchiser har regler om, hvor langt du skal placeres fra en nuværende forhandler, så tjek disse regler, før du begynder.
Den valgte placering skal dog kunne understøtte din virksomhed, hvilket betyder, at den skal zoneres til kommerciel brug og have god synlighed fra en hovedgade. Hvis forhandleren er sat tilbage fra vejkanten, vil du sandsynligvis trække i mindre forbipasserende handel. Overvej også befolkningstællingen, da jo større befolkningen er, desto mere salg vil du muligvis gøre.
Husk konkurrencen. Der er fordele og ulemper ved at lokalisere ved siden af en anden bilforhandler. Når forhandlerne er lige ved siden af hinanden, kan kunderne flytte hurtigt mellem masser for at finde en god aftale. Dette er tiltalende for mange kunder. Det kan også være en dårlig ting for din virksomhed, da du bliver nødt til at sørge for, at dine biler konkurrerer konkurrencedygtigt mod partiet ved siden af.
Overholde loven
At starte en bilforhandler kommer med sine udfordringer. Hvis du beslutter dig for at tage dette skridt, er det nødvendigt at få en licens, indgive et kautionskrav og underskrive en franchiseaftale (hvis det er relevant). Kravene til at blive bilforhandler varierer fra en stat til en anden.
I Ohio, for eksempel, brugte bilforhandlere skal have en verificerbar nettoværdi på $ 75.000 for at få en licens. Derudover skal de overholde BMVs krav til etablering og vedligeholdelse af brugte biltyper. Hvis du allerede tilbyder nye biler og planlægger at sælge brugte køretøjer, så har du ikke brug for en separat licens. Du skal dog stadig følge BMVs krav til nye bilforhandlere.
For at ansøge om en licens skal du udfylde formular BMV 4322 til et nyt bilforhandler eller BMV 4320 til en brugt bilforhandler. Tag tydelige billeder af dit kontor, forretningsskilt og bilmængde. Betal de gældende gebyrer og send derefter dokumenterne pr. Post.
Du skal muligvis også indsende et certifikat for færdiggørelse til et brugt bilforhandleruddannelse, som skal opnås senest seks måneder inden afsendelse af ansøgningen. Hvis du har mere end et forhandler inden for samme amt, skal du udfylde formularen BMV 4335. Vær også rede til at gennemgå en grundig baggrundskontrol.
Vær opmærksom på, at bilforhandlerlicenser skal fornys hvert andet år. Desuden skal din facilitet opfylde specifikke krav og overholde alle lokale lovbestemmelser.
For så vidt angår obligationer kan du have brug for grossistforhandlerobligationer, brugte bilforhandlerobligationer eller DMW-obligationer afhængigt af hvilken type forhandler du vil køre. Deres omkostninger afhænger af dit kredit score, præmier, økonomiske legitimationsoplysninger og mængden af dækning, der er nødvendig.
Fremme din virksomhed
Når din virksomhed er i gang, skal du fokusere på at fremme dit brand. Kom med en markedsføringsstrategi og ansæt dygtige salgsagenter. Overvej at oprette en hjemmeside og sociale medier sider.
Siden du målretter mod det lokale marked, skal du annoncere din bilforhandler i aviser. Billboards, bannere, flyers og radioannoncer er alle et godt valg. Jo stærkere dit brand, jo mere rentable vil din virksomhed være.
At starte en bilforhandler er bare det første skridt. Marketing kan gøre eller ødelægge din virksomhed, så sæt i den tid og kræfter der er nødvendige for at udvikle tillid og vokse dit brand.
