Når du har fået mest ud af mulighederne på dit eget marked, er det naturligt at tænke på at ekspandere til nye. Indtræden på et fremmed lands marked kan dog være vanskelig, da du tilpasser en ny kultur, nyt lovgivningsmiljø og ny konkurrence. Der er flere måder at springe ind på et udenlandsk marked, nogle lettere end andre.
Tips
-
De fem hovedformer for adgang til udenlandske markeder er joint venture, licensaftale, direkte eksport, online salg og køb af udenlandske aktiver.
Joint Venture
En af de mest populære indgangsmetoder er etableringen af et joint venture, hvor to virksomheder kombinerer ressourcer til at sælge produkter eller tjenester. Mange lande med tæt kontrollerede økonomier, som f.eks. Kina, kræver ofte, at udenlandske virksomheder samarbejder med et lokalt firma, hvis de ønsker at sælge produkter til deres beboere. Selvom joint ventures giver udenlandske virksomheder en partner, der er erfaren på det udenlandske marked, kan disse partnerskaber være vanskelige at håndtere og kræver en opdeling af overskud.
Licensaftale
I licenstilstanden indleder virksomheder kontrakter med udenlandske virksomheder, kaldet "licenshavere", som giver de udenlandske virksomheder mulighed for lovligt at fremstille og sælge virksomhedens produkter. De udenlandske selskaber vil enten købe licensen direkte, betale et regelmæssigt licensgebyr eller betale en procentdel af deres omsætning over tid i form af royalties. Licens giver ofte et firma mulighed for hurtigt at komme ind på et marked hurtigt og billigt, men giver kun begrænset kontrol over produktets udenlandske markedsføring og salg.
Eksporterer direkte
I stedet for at forsøge at samarbejde med eller give licens til udenlandske virksomheder, vil nogle virksomheder simpelthen sælge deres produkter til distributører i udlandet, som vil sælge produkterne til forbrugerne. Eksport betyder, at virksomheden undgår at investere penge i at udvikle produktionsfaciliteter på det udenlandske marked, men transportomkostninger og restriktive takster kan gøre denne mode uøkonomisk for visse produkter.
Online salg
Mange virksomheder vil indirekte søge udenlandske markeder ved at målrette udenlandske forbrugere på internettet. På samme måde som eksporten beholder virksomhederne deres fysiske operationer i deres hjemland, men transporterer produkter i udlandet. Men mens eksportvirksomhederne indgår kontrakt med lokale virksomheder, tager de ordrer direkte fra forbrugerne via internettet. En fordel ved denne tilstand er, at den er relativt billig, hvilket kun indebærer omkostningerne ved en hjemmeside og markedsføring. Ulempen er, at det ofte er mindre effektivt end at etablere en fysisk tilstedeværelse på det udenlandske marked. Forbrugerne kan afskediges på grund af forsendelsesomkostninger, afgifter og afgifter, der kan opkræves af deres regering, og hvor lang tid det tager for deres ordre at ankomme.
Indkøb af udenlandske aktiver
Mange virksomheder, i stedet for at lancere et helt nyt venture på et udenlandsk marked, vil simpelthen købe eller investere i et udenlandsk selskab. Selvom det ofte er dyrere, giver direkte investeringer det investerende selskab mulighed for at høste overskuddet i en virksomhed, der allerede er godt integreret i det lokale marked.
