Indtræden på et udenlandsk marked er som at opdage nyt territorium for virksomhedsejere. Udenlandske lande har forskellige love, økonomier, forretningsstrategier og valuta. Kulturelle forskelle kan også hæmme et lands succes. Justin Paul, forfatter af "International Business", beskriver Wal-Marts kamp med sin ekspansion i Mexico, idet man citerer vanskeligheder med on-time leverancer og dårlig infrastruktur. Selvom enhver virksomhed bør forudse en enorm læringskurve, kan det være lettere at komme ind på et udenlandsk marked med vedtagelsen af et par strategier.
Hedge Purchases
Køb af varer og tjenester i et andet land kræver valutaomregning. Da valutamarkederne ændrer sig i minuttet, kan prisen på disse varer og tjenester også ændre sig i minuttet. Du kan dog holde valutakursen stabil ved afdækning. Jeff Madura forklarer i sin bog, "International Finance Management", at virksomheder kan indgå i, hvad der hedder en langsigtet terminskontrakt eller et parallelt lån med en finansiel institution. Ved at holde valutakursen ensartet, kan virksomheder beskytte deres penge og undgå, at de hurtigt afskrives på grund af enhver boble. Sådanne langsigtede terminskontrakter kan vare i op til 10 år for kreditværdige kunder.
Eller undgå at betale gebyrer udstedt af finansielle institutioner ved at indgå en langsigtet kontrakt direkte med sælgeren. Bed sælgerne om at holde kontraktsprisen i din boligvaluta. I denne situation antager de risikoen for eventuelle valutasvingninger.
Outsource Marketing
Indtræden på et udenlandsk marked kræver, at du ændrer dit produkt, så det passer til markedets smag og præferencer. Selv om du måske ved, hvordan du udsteder undersøgelser og tilbyder prøver i dit baseland, kan det udenlandske marked have en anden protokol. Leje et marketingfirma beliggende i udlandet for at gennemføre al forskningstest. De vil vide, hvilke butikker der passer bedst til dit produkt, hvad har publikumsværdierne og til hvilken pris. Sådanne virksomheder kan også hjælpe dig med at undgå at forfalde et land med dit produkt. Sak Onkvisit og John J. Shaw nævner i deres bog, "International Marketing: Analysis and Strategy," hvordan McDonalds måtte ændre sine menuer for at imødekomme forskellige kulturer. I Indien fjernes f.eks. Oksekød fra retter på grund af landets religiøse overbevisning.
Business Etiquette
Drift udenlands kræver møde med andre ledere i udlandet. Sørg for, at du får et positivt indtryk ved at vide, hvordan du driver forretning i henhold til den pågældende kultur.Overvejelser omfatter, hvor meget plads der gives mellem dig og den anden person, når du taler, punktlighed, udstedelse af visitkort og grad af lille snak. En af de bedste måder at forebygge disse forskelle på er at kontrollere de kulturelle dimensioner af nationen, der er skitseret i professor Geert Hofstede. Han opsummerer dataene i læsbare grafer for internationale virksomhedsejere at bruge, når de går ind i andre lande. For eksempel forklarer Hofstede, at i Mellemøsten viser et håndtryk i slutningen af en diskussion, at forhandlingerne lige er begyndt, mens i vestlige lande bruger et håndtryk til at betegne afslutningen af en aftale.
