Going global tilbyder mange fordele for små og mellemstore virksomheder. Du vil få flere kunder og overskud, og du vil også blive mere effektiv på hvad du gør. Det skyldes, at stordriftsfordele har tendens til at gøre virksomhederne mere effektive, hvilket øger fortjenstmargenerne, som strømmer direkte til bundlinjen. Wal-Mart er et eksempel på dette.
Afhængigt af din ressourcer og tolerance for risiko, du har mange muligheder for at nå globale markeder.
Eksport
Eksport er en forholdsvis lav risiko option, der kræver minimal investering. Du kan begynde at eksportere ved at ansætte en mellemmand. Et eksempel er et eksportforvaltningsfirma, der specialiserer sig i at etablere en markedsføringstilstedeværelse på udenlandske markeder - i realiteten at finde købere. Alternativt kan eksportvirksomheder fungere som distributører, der tager titlen på produktet, eller de kan levere eksportforsendelse, oplagring og logistik. Forskellene mellem EMC'er og ETC'er bliver mere og mere sløret i dag.
Licensing og Franchising
Med undtagelse af teknologilicenser, som er i udbredt anvendelse, er licensiering en taktik, der ofte bruges til at komme ind på udenlandske markeder, som måske ikke er attraktive ellers: lavere salgspotentiale, der afskrækker import og direkte investeringer. For eksempel, som ejer af et varemærke, ville du give en licens til brugsret til udenlandske producenter. De ville fremstille varerne i deres eget land, sælge dem ved hjælp af dit varemærke og betale dig et gebyr i bytte.
Tips
-
Licensiering giver dig mulighed for at unddrage høje takster og andre handelshindringer der stadig eksisterer i mange udviklingslande.
Franchising kræver lav tid og kræfter for at navigere i komplekse juridiske og lovgivningsmæssige krav, der er almindelige i lande, der regulerer franchise. Desuden er vellykket franchising afhængig af at finde og træne de rigtige franchisetagere og udvælge lande, der allerede er identificeret som franchise-markeder i den internationale franchiseforening.
Kontraktfremstilling
Ifølge en University of Texas i Arlington White Paper, er kontraktfremstilling generelt brugt til at supplere andre indgangsstrategier. En fastfood forhandler kan oprette en kontrakt fabrikation facilitet til at producere og sælge de særlige ingredienser til sin stegte kylling opskrift til sine udenlandske franchisetagere. Fødevareforhandlerens kerneaktivitet er markedsføringsfrit kyllingfranchise. Kontraktfremstilling til at levere franchisetagere med ingredienserne er en ikke-kerneaktivitet, men hjælper stadig med at producere indtægter fra salgsaktiviteter, der finder sted på fremmede steder.
Hvis du overvejer at bruge et kontraktproducentfirma til at producere varer til salg på udenlandske markeder, skyldes din due diligence og vælg en kontraktproducent, der er i stand til at levere den kvalitet og mængde, du har brug for rettidigt. Dette vil reducere chancerne for at have forstyrrelser i forsyningskæden og utilfredse kunder.
Joint ventures og strategiske alliancer
Et joint venture er en selvstændig erhvervsvirksomhed dannet af to eller flere virksomheder. Joint venture-deltagere tildele ressourcer, risici og vederlag og tildele operativt ansvar til hver deltager. Små og mellemstore virksomheder, der går ind på det kinesiske marked, arbejder ofte sammen med kinesiske partnere, som kender markedet og har etableret regeringsrelationer og salg af netværk.
På trods af joint ventures evne til at fremskynde adgangen til markeder som Kina viser forskning, at 50-70 procent af joint ventures fejler på grund af dårlig lederskab, kulturelle forskelle og dårlig planlægning.
I lighed med et joint venture er en strategisk alliance mindre formel og kan dannes, når et selskab giver en anden tilladelse til at anvende teknologi- og markedsføringsrettigheder. Strategiske alliancer er ikke separate enheder. Endvidere varer alliancer kun et gennemsnit på syv år og kulminerer normalt i et joint venture, fusion eller erhvervelse.
Udenlandske direkte investeringer
Direkte investeringsstrategier, der involverer enten at købe et udenlandsk selskab eller bygge en operation fra bunden, præsenterer de største profitmuligheder. Direkte investeringer omgår handelshindringer, undgår regeringskampe om lokal produktion, udvider din produktionskapacitet og giver dig størst kontrol over din investering. Det bærer også den største risiko. Det værste tilfælde er eksproprieringen af dine aktiver uden kompensation.
"Tænk globalt og handle lokalt" er mantraet hovedsageligt af multinationale og tværnationale virksomheder, der beskæftiger sig med at udvide deres globale rækkevidde ved at integrere sig i forskellige kulturer og udvikle lokalt lederskab. Konceptet kan ikke have samme betydning for små og mellemstore virksomheder, der er særligt fokuseret på at sælge produkter og tjenester i udlandet. Som følge heraf bruger disse operatører normalt mindre risikable strategier for at nå globale markeder som et første skridt, inden de dobler direkte investeringer.
