Marketingfolk bruger udtrykket "begrænsninger" for at henvise til faktorer, der hæmmer deres organisations evne til at nå sine marketingmål. Begrænsninger kan påvirke ethvert element i markedsføringsblandingen - produkt, pris, sted eller forfremmelse. Fælles begrænsninger omfatter budgetbegrænsninger, produkter, der ikke opfylder markedets behov, priser, som ikke repræsenterer tilstrækkelig værdi, manglende adgang til produktet og ineffektiv markedsføring.
Begrænsede budgetter
Budgettet er altid nr. 1-begrænsningen i enhver marketingindsats. Hvis det ikke var tilfældet, ville du ikke have noget problem at få din besked eller dit produkt foran dit målmarked: Du kunne sende gratis prøver til alle, købe hyldeplads i hver butik du kunne finde, køre så mange tests og fokusere grupper som du ønskede, og fremme dig selv gennem så mange kanaler som du kunne forestille dig. Men marketingbudgettet er aldrig ubegrænset, selvfølgelig. Større begrænsninger har tendens til at strømme af selve faktum.
Produkter der ikke opfylder markedsbehov
Produkterne kan ikke udvikles i vakuum. De skal afspejle markedets behov og ønsker. Produkter, der ikke opfylder markedets behov, udgør en markedsføringsbegrænsning, der i sidste ende vil påvirke salget. Selvom det første salg er højt, kan negativ mund-til-mund føre det fremtidige salg nedad. Derfor er det vigtigt for marketingfolk at tage skridt til virkelig at forstå, hvad forbrugerne værdsætter og for at producere produkter og tjenester, der afspejler disse behov.
Priser, der ikke tilstrækkeligt repræsenterer værdi
Prissætning er lige så meget en kunst som en videnskab. Der findes en række metoder, der kan bruges til prissætning af produkter og tjenester, fra prisbaseret prissætning til prissætning, hvad markedet vil bære. Vigtigt er lave priser ikke nødvendigvis de bedste og vil ikke nødvendigvis føre til højere salg. Priserne skal afspejle værdi for målgruppen og skal også tilpasses organisationens mærke. Prispoint for Hyundais og BMWs afspejler f.eks. Deres forskellige brandidentiteter.
Manglende adgang til produktet
En nøglebegrænsning for marketingfolk er evnen til at få produktet i hænderne på målkonsumenten. Et produkt af høj kvalitet til et godt prispunkt, der ikke er let tilgængeligt, har naturligvis en negativ indvirkning på salget. Markedsførere skal omhyggeligt planlægge og gennemføre deres marketingindsats for at sikre, at rigelig produkt er let og bekvemt tilgængelig for forbrugerne. Det betyder at arbejde tæt sammen med alle distributionskanaler, hvad enten det er traditionelt mursten eller mørtel eller online.
Ineffektiv kampagne
Markedsføringsmedarbejderes reklamemateriale skal klart afspejle attributterne for de produkter og tjenesteydelser, der sælges til forbrugerne, både hvad angår indhold og design. Kampagner, der ikke er målrettet mod den relevante målgruppe eller leveret via kommunikationskanaler, der når målgrupper, udgør en betydelig begrænsning. Derudover kan kampagner, der overbeløfter eller opblæs mærke eller produktattributter, medføre betydelig misnøjning for forbrugerne. Den utilfredshed, der opstår, når mærke løfter ikke passer til produkt / service attributter resulterer i negativ mund-til-mund, der kan repræsentere en betydelig begrænsning.
