En forretningsplan tjener som vejledning eller kort til kurset, som en virksomhed skal tage på vej til succes. Det giver en reference manual til vanskelige tider. Hvis virksomheden er i gang med at forsøge at tiltrække investorer eller få et garanteret lån med små virksomheder, er det nødvendigt med en forretningsplan. Arbejde med en konsulent eller Small Business Development Center er ofte den mest effektive måde at skabe en kvalitets forretningsplan på.
Elementer du skal bruge
-
Tre års finanshistorie for virksomheden, hvis den eksisterer.
-
Fakta om branchen og markedet tjente.
-
Marketing strategi for virksomheden.
-
Produkt prismodel.
-
Liste over konkurrenter
-
SWOT-analyse
-
Forretningsplan omrids.
-
Regnearkskabeloner til finansielle fremskrivninger.
Tænk før du skriver
Tilpas produktprismodellen. Kig efter flere kilder til de råvarer, der er nødvendige for at bygge produktet eller erhverve lager til salg. Undersøg arbejdsmarkedet for at afgøre, hvor meget det vil koste at ansætte hjælp. Overvej hvad den gennemsnitlige kunde sandsynligvis vil købe og hvor mange penge der laves på det gennemsnitlige salg. Bestem, hvem der vil købe produktet og hvordan man når dem.
Gennemgå branchen og markedsdataene for at udvikle et omfattende billede af den ideelle kunde. Derefter ekstrapolere det enkelte marked fra bruttodataene og komponere et billede af den ideelle demografiske og bruge en markedsføringsstrategi til at illustrere, hvordan man lokker køberen til butikken. Hvis ordene, der sælges på internettet, er med, skal du sørge for at forklare, hvordan virksomheden vil tiltrække den nødvendige trafik.
Analyser de historiske økonomiske data for virksomheden og udarbejd en synopsis, der beskriver og forklarer udviklingen i indkomst illustreret. Hvis tendensen er negativ, formulere en plan for at vende dem om. Hvis tendensen er positiv, forklar hvorfor det sandsynligvis vil fortsætte i den retning. Fraværende historiske data for virksomheden, brug historiske data for branchen til at udføre den samme opgave. Hvis tendensen er nede, forklar hvorfor det er en god idé at komme ind på dette marked nu.
Analyser listen over konkurrenter på en meningsfuld måde. Sammenlign priser, produkter og tjenester til det foreslåede selskab. Beskriv fordele, som virksomheden har over konkurrenter på en faktisk snarere end subjektiv måde. Hvis virksomheden er en detailplacering, skal du besøge konkurrencen og kortlægge afstande mellem butikker. Brug et demografisk rapporteringssystem til at undersøge markedet i den lokale postnummer for at se, om de rigtige kunder er let tilgængelige.
Lav en styrke, svagheder, muligheder og trusler (SWOT) analyse. Udført korrekt, vil dette illustrere, om virksomheden har en chance for succes. Alt for optimistisk analyse vil ikke gøre andet end at bringe investeringen i virksomheden i fare og den garanti, som ejerne har udført. Dette er et af de sværeste områder, som skal være objektive. Gå tilbage fra følelsen af ejerskab og se på virkeligheden af investeringen.
Sæt blyant på papir
Brug de regnearkskabeloner, der er tilgængelige fra både SBA- og SCORE-webstederne samt flere kommercielle programmer til at opbygge en finansiel model for virksomheden. Banker ønsker at se det første års resultatopgørelse pr. Måned efterfulgt af mindst to år for kvart. Pengestrømskabelonen er kritisk, fordi den viser, hvor meget penge virksomheden skal fungere gennem konjunkturcyklusen.
Brug planoversigten, der er tilgængelig med skabelonerne, til at sætte fortællingen om, hvordan virksomheden lykkes. Forklar de antagelser og de data, der er brugt til at understøtte dem. Vær opmærksom på de fem "Cs" af kredit (kapital, sikkerhedsstillelse, karakter, betingelser, kredit historie), fordi disse er de faktorer, hver bank vil evaluere. Adressér hver C i planens krop tilstrækkeligt til at illustrere en forståelse af konceptet. Vær særlig opmærksom på sikkerhedsstillelsen, at bankerne ønsker mindst to tilbagebetalingskilder.
Skriv Executive Summary sidst. Dette er den eneste chance for at få en bank eller investor til at læse planen. Det skal være et resumé af selve planen, ikke en marketing pitch eller en lang afhandling om fordelene ved det nye produkt eller koncept. Giv højdepunkterne for markedsstørrelse, forventet indkomst, finansieringsanmodning, ejerskab, ledelses- og exit- eller tilbagebetalingsplan. Hvis banken eller investorens interesse ikke er fanget på første side, går planen til bunden af bunken.
Tips
-
Brug de gratis tjenester, der er tilgængelige via SBA, for at få værdifuld markedsundersøgelse. Altid have nogen andre korrekturlæsning af planen for stavning, grammatik og brug. Hvis du bruger en softwarepakke, skal du fjerne de overflødige dele, der uundgåeligt oprettes. ZipSkinny.com er en gratis demografisk rapporteringstjeneste. Markedsdata er tilgængelige gratis fra US Census Bureau
Advarsel
Længere er ikke bedre; Brug kun den længde, der er nødvendig for at formidle ideen. Pas på, at charlataner sælger færdigpakkede forretningsplaner. Alt for mange diagrammer og grafer er distraherende. En bank bruger ikke en PowerPoint i stedet for en skriftlig plan.
