Elasticitet i efterspørgslen, også kaldet priselasticitet, vedrører måden folk reagerer på prisændringer. Jo større efterspørgselens elasticitet, jo mere følsomme mennesker er prisændringer. Med andre ord, mængden af varer eller tjenesteydelser, som forbrugerne efterspørger eller ønsker, falder efterhånden som priserne stiger. Økonomer bruger faktisk en formel til beregning af priselasticitet. Virksomheder kan nyde visse fordele, når efterspørgselens elasticitet er forholdsvis høj.
Indstilling af en optimal pris
Virksomheder kan bedre finde den optimale pris for produkter, når efterspørgselens elasticitet er høj. Årsagen er, at forbrugerne reagerer meget på prisændringer. Deres acceptabelt prisklasse er meget snævrere. Derfor kan firmaets markedsførere teste forskellige prisscenarier, lave priser, tæt på konkurrencedygtige gennemsnit eller højere. De kan derefter beregne hvilket prispunkt der giver den største fortjenstmargen. Virksomheder kan også bruge den grundlæggende økonomiske formel for priselasticitet til at udlede deres optimale prispunkt. De kan også foretage markedsundersøgelser for at støtte deres beregninger og bede kunderne om deres foretrukne prisklasser.
Lavere skatter
Skatter tendens til at være lavere, når efterspørgselens elasticitet er højere. Regeringen kan opkræve højere skatter, når efterspørgslen er uelastisk, fordi priserne generelt er højere. Uelasticitet opstår, når forbrugerne er mindre senitive til prisændringer. Regeringen har mindre spillerum til at indføre skatteforhøjelser, når priselasticiteten er større. Dette ville drastisk påvirke efterspørgslen efter bestemte varer eller produkter og ville resultere i nedsat omsætning, ifølge Economic Concepts, et online referencested. Virksomheder med lavere indtægter og overskud ville simpelthen skylde mindre i skat.
Øget salg
Virksomhedsejere kan muligvis øge salget, når elasticiteten af efterspørgslen er høj for de typer produkter eller tjenester, de sælger. Hovedårsagen til, at virksomhederne kan øge salget, er at de har et bedre håndtag på prisstrukturer. De ved, hvilke prispoint der genererer størst indtjening. Virksomheder skal stadig opfylde forbrugernes behov med kvalitetsprodukter og serviceydelser. Det er meget sværere at fastsætte priser, når efterspørgslen er uæstetisk. Acceptable prisklasser kan være høje, men det kan ikke nødvendigvis skabe mere salg. Konkurrencen har tendens til at stige hurtigere i vækstindustrien, hvilket er, når efterspørgslen er mere uelastisk.
Overvejelser
Der er mange faktorer, der påvirker efterspørgselens elasticitet og dermed fordelene hidrørende fra denne priselasticitet. Elasticitet i efterspørgslen er højere med luksusvarer, for eksempel. Folk behøver ikke nødvendigvis dem, så de venter ofte, indtil prisen er acceptabel, før de køber. Elasticitet i efterspørgslen er også større, når produkterne udgør en stor del af køberens budget, ifølge Quick MBA. Folk er mere forsigtige med hvad de bruger, når der er mere på spil.
