De steder, du vælger at sælge dine produkter, kan gøre eller ødelægge dig, baseret på hvordan de påvirker din fortjenstmargen og brand. Oprettelse af en produktdistributionsstrategi bør indeholde en omhyggelig analyse af, hvor dine målkunder køber lignende produkter, så du kan gøre det nemt for dem at finde og købe fra dig.
Skriv dine muligheder
Distributionskanaler er steder og metoder til at sælge et produkt. Skriv en liste over de forskellige muligheder, du kan bruge til at sælge dine produkter, herunder ved hjælp af distributionskanaler fra tredjepart. Dine muligheder kan omfatte:
• Brick-and-mortar butikker • Din hjemmeside • Tredjeparts online butikker • Kataloger • Direkte mail • Grossister • In-house eller kontrakt salgsrepræsentanter • Direkte respons reklame • Telemarketing
Undersøg din målkund
Gennemgå din målkundeprofil. Ud over demografi som alder, køn og indkomstniveau, Vurder din målkundes behov for dit produkt. Dette vil fortælle dig, hvor lang tid din kunde måske vil være villig til at gå for at få det, du sælger. Dette vil også hjælpe dig med at vurdere, hvor dine kunder sandsynligvis vil handle. For eksempel er yngre kunder mere tilbøjelige til at bruge smartphones til indkøb, mens ældre købere måske vil være mere villige til at købe fra en direct mail-flyer eller et katalog. Overvej at holde en fokusgruppe eller tage en undersøgelse af din målkunde for at finde ud af, hvor hun foretrækker at købe din type produkt.
Analyser din konkurrence
Se på, hvor din konkurrence sælger. Dette kan fortælle dig, hvor konkurrenter får de fleste af deres kunder. Sæt flere aktier i strategien for et ældre selskab, der har haft år til at vurdere markedspladsen end i strategien for en ny konkurrent, der forsøger at bryde ind på din markedsplads.
Vurder Total Salgsomkostninger
Vurdere den samlede udgift ved at bruge hver af distributionskanalerne på den liste, du oprettede.For eksempel vil salg på dit websted kræve indkøbskurvsoftware, personale til at behandle ordrer, kreditkortforarbejdningsgebyrer og forsendelsesudgifter. Bruge en grossist vil kræve, at du sender varerne til grossisten, betaler en provision og muligvis støtter grossisten med trykte salgsmaterialer og personaletræning. Brug af direkte mail eller kataloger kan kræve, at du bruger penge på grafisk design, trykning, postkøbskøb og posttjenester. Kontakt og forhandle med potentielle partnere i løbet af denne fase.
Vurdere virkningen på salget
Nogle distributionskanaler kan generere mere salg, men øge din udgift pr. Salg. Andre steder, du kan sælge, kan reducere dit salg, men tilbyde dig sådanne lave salgsomkostninger, som du giver et højere overskud. Kør scenarier, der vurderer den sandsynlige effekt på samlet enhedssalg og fortjenstmargener for at bestemme, hvordan hver potentielle distributionskanal kan påvirke din fortjeneste.
Overvej Brand Impact
Undersøg hvilken indvirkning enhver distributionskanal har på dit mærke eller billede. Hvis du laver et eksklusivt produkt, kan det være, at dine kunder spørger, om du laver et overlegen produkt, ved at sælge det i en big-box butik. At tillade en tredjeparts online-forhandler at sælge dit produkt associerer dig med den e-tailers mærke og omdømme.
Sæt det hele sammen
Når du ved præcis, hvem din målkund er, hvad hans image af dit brand er, og hvor han handler, vælger distributionskanalerne, der gør det nemt for ham at få dit produkt, ikke beskadige dit billede og være omkostningseffektivt at levere de overskudsgrader, du har brug for. Overvej at teste nye distributionskanaler, inden du forpligter dem. Du kan for eksempel prøve en distributionskanal i et geografisk område eller teste en via en invitation til en lille procentdel af dine kunder.
