Mange virksomheder står over for pres fra kunder og konkurrenter for at holde priserne lave. Kunder truer med at stoppe med at købe eller forkaste konkurrenter, hvis selskabet hæver priserne. Disse virksomheder kan også stå over for stigende omkostninger og reducere deres fortjeneste på hver vare, de sælger. Disse virksomheder forfølge forskellige taktikker for at øge deres overskud. Nogle virksomheder anvender en strategi for målkostning til at øge deres overskud uden at påvirke prisen. Disse virksomheder modtager flere fordele ved at bruge denne tilgang.
Definition
Målkostning indebærer en omvendt analyse af produktet, begyndende med salgsprisen. Selskabet vurderer den forventede pris for hver enhed og det ønskede overskud på varen. Selskabet trækker det ønskede overskud fra salgsprisen for at bestemme målprisen pr. Enhed. Virksomheden samler repræsentanter fra forskellige afdelinger for at deltage i et hold for at nå målprisen. Holdlederen starter med den aktuelle prisinformation og beregner den mængde omkostninger, som den skal eliminere. Sammen kommer teamet med ideer til at reducere omkostningerne og nå målet.
Proaktivt fokus på omkostninger
En fordel ved målomkostning falder på siden af proaktivt fokusering på omkostninger. Ved at forfølge en strategi for målkursing har teamet til formål at reducere produktomkostningerne før virksomheden begynder at miste penge. Dette reducerer selskabets samlede tab. Den alternative tilgang, mindre gavnlig, reagerer på kundernes pres og fokuserer på omkostningsreduktion, efter at virksomheden begynder at miste penge.
Forbedrede processer
En anden fordel ved måludgifter er de forbedrede processer, der er resultatet af holdets indsats. Målkunder tager hensyn til materialomkostninger, arbejdskrav og processer. Hold opdager ofte ineffektivitet i de nuværende processer og anbefaler forbedringer, som øger effektiviteten og reducerer omkostningerne. Disse forbedringer gælder for det produkt, der målrettes, samt andre produkter, der bruger den samme proces. Ved at forbedre processerne reducerer virksomheden også omkostningerne i andre produktlinjer.
Samarbejde mellem afdelinger
Målkurshold kræver medarbejdere fra forskellige afdelinger at samarbejde om at finde måder at reducere produktomkostningerne på. Disse medarbejdere lærer om aktiviteterne i andre afdelinger og hvordan deres egne handlinger påvirker andre. Disse medarbejdere får en forståelse for det store billede af virksomheden og opbygger relationer, der overfører til fremtidige projekter.
