En distributionskanal er strømmen af et produkt fra den oprindelige producent til slutkunden. Traditionelt producerer producenter varer og sælger dem derefter til grossister, som derefter sælger dem til detailhandlere. Detailhandlerne opbevarer beholdning for forbrugerne. Fabrikanter kan søge alternativer til den traditionelle distributionskanal for at optimere overskuddet.
Salg til grossister
Forudsætningen for en distributionskanal er, at forskellige typer virksomheder specialiserer sig i forskellige elementer af processen. Producenter har ekspertise inden for produktudvikling og produktion. Nogle lægger vægt på løsninger af høj kvalitet, mens andre fokuserer på masseproduktion til lave omkostninger. Fabrikanter holder typisk lagerbeholdning i lager indtil salg til en grossist. Grossister, også kendt som distributører, opbevarer lager i lager til distribution til detailhandlere eller forbrugere.
Distributørens rolle
Den ekspertise, der er involveret i engroshandel, er at erhverve færdige varer til rimelige priser og få dem til markedet. Top grossister identificerer kvalitets- eller værdiorienterede produkter, som de forventer af kunderne at stille stor efterspørgsel på. Efter at have indgået aftaler med detailhandlere, trækker grossisterne ofte og sender produkter til at supplere ordrer hos butikker. I nogle tilfælde sender grossister direkte varer til forbrugere.
Detail til kunde
Ekspertise hos detailhandlere omfatter lagerbeholdning ved hånden, nedbrydning af bulkartikler og levering af kundeservice. Detailhandlere identificerer behovene og præferencerne for bestemte målmarkeder og tilbyder varer og tjenester, der passer til hinanden. Traditionelle mursten- og mørtelhandlere erhverver varer fra grossister og indsender fornyelsesordrer til genopfyldning. Nogle forhandlere forbinder med distributører gennem elektronisk dataintegration og engagerer sig i et mere effektivt system kendt som leverandørstyret lagerbeholdning. Online-forhandlere kan holde varer i deres egne distributionscentre eller stole på distributører til online ordreudførelse.
Alternativ Producent Strategier
Produktproducenter er ikke begrænset til den traditionelle vej. Nogle virksomheder finder mere rentable måder at distribuere færdige varer på. Med internetkapacitet kan producenterne sælge online og sende færdige varer direkte fra deres egne distributionscentre. Denne strategi kaldes fremadrettede vertikale integration. At eliminere traditionelle distributionstrin reducerer også tillægsomkostninger. Den største udfordring er, at producenterne skal udvikle marketing-, transport- og logistik- og forbrugervirksomhed, der ikke er kernestyrker for dem. Fabrikanter kan også udvikle eksklusive aftaler med grossister eller detailhandlere, hvilket giver dem eneret til at markedsføre varerne til forbrugerne. Denne strategi er effektiv, når en high-volume eller velkendte forhandler kan generere flere indtægter med eksklusive rettigheder, end flere forhandlere kan generere med åben adgang.
