Medarbejder kompensation kommer i mange former. Virksomheder, der ønsker at motivere medarbejdere til at øge virksomhedens indtægter, samtidig med at de styrer arbejdskraftomkostningerne, bliver ofte til en slags incitamentsaflønning. Medarbejdere kan tjene blandinger af løn og provisioner eller bonusser eller kan simpelthen optjene straight commission. Dette gør deres løn umulig at forudsige. Men deres effektive løn eller løn opretholder et forhold til virksomhedens indtægter og ofte de særlige indtægter, som de enkelte medarbejdere genererer.
Effektiv Løn
Af forskellige årsager forsøger både arbejdstagere og arbejdsgivere at estimere deres effektive årlige indtjening. Medarbejdere, der modtager incitamentsaflønning - især dem, der arbejder med straight commission som ejendomsmæglere og bilforhandlere ofte gør - har ingen reelle lønninger. I stedet kan de få deres effektive løn fra gennemsnit i tidligere år eller kvartaler eller fra salgsprognoser baseret på forretnings- og økonomiske trends.
Formål
Medarbejdere vil normalt have et skøn over deres effektive årlige lønninger for at hjælpe med at træffe vigtige livsbeslutninger. Effektiv indtjening påvirker købsbeslutninger, lån og investeringer. Banker kræver lønoplysninger, når de overvejer lån og kreditkortansøgninger. Arbejdsgivere ønsker normalt fremskrivninger af, hvor meget de vil betale i lønomkostninger hvert år, som omfatter provisioner, bonusser og andre incitamenter. Revisorer, virksomhedsejere og aktionærer vil normalt have skøn over deres samlede driftsomkostninger for at få et klart billede af virksomhedens forpligtelser, indtjeningspotentiale og generelle præstationer.
Beregninger
Arbejdere på straight commission har det nemmeste tidspunkt at beregne deres effektive lønninger. Hvis en medarbejder modtager 10 procent af hendes salgsindtægter, og hun sælger i gennemsnit 100.000 dollars om måneden, tjener hun 10.000 dollars om måneden og kan påtage sig en effektiv løn på 120.000 dollars om året. I tilfælde af blandet grundløn og provision kan beregningerne blive mere komplicerede. En arbejdstager med en grundløn på $ 50.000 om året, der tjener 10 procent provision på salg og genererer gennemsnitligt $ 10.000 om måneden i salgsindtægter tjener typisk $ 1.000 pr. Måned provision. Hendes $ 12.000 om året i provisioner øger hendes samlede effektive løn til $ 62.000 om året, og hendes løn udgør 52 procent af de indtægter, hun genererer.
Arbejdsgiverfordele
Arbejdsgivere som incitamentsaflønningssystemer af en række årsager, herunder at køre sælgere til at arbejde hårdt og øge deres salg. Det har også den ekstra fordel at styre arbejdskraftomkostningerne. Fordi sælgere på straight commission får betalt en fast procentdel af deres salg, kan virksomhederne være sikre på, at deres lønudgifter altid kommer inden for en rækkevidde, de har råd til. En organisation, der betaler en 10 procent provision, bruger kun 10 procent af indtægterne på arbejde, uanset om en medarbejder genererer $ 10.000 i salg eller $ 100.000. Dette sikrer medarbejderens omkostninger er altid mindre end de indtægter, hun bringer ind, hvilket gør hende til et rentabelt medlem af holdet.
