Du skal finde passende kunder til dit produkt eller din tjeneste for at overleve og trives i en hård økonomi og en mere konkurrencedygtig markedsplads. Uanset om et globalt konglomerat eller en lille kvarter butik, budgetterer du flere ressourcer end nogensinde for at opnå kunder. Identificer og nå potentielle kunder ved konsekvent at anvende velprøvede markedsundersøgelser og kommunikationsstrategier sammen med nye online ressourcer.
Elementer du skal bruge
-
Planlagt tid til forskning og kontakt til potentielle kunder
-
Et realistisk marketingbudget
-
En blog eller en interaktiv forretningsside
-
Professionelle visitkort og brevpapir stationære
Brug etablerede metoder til at målrette ny forretning
Spørg din eksisterende kundebase. De kender din virksomhed; kommunikerer regelmæssigt med dem for at lære om deres sociale netværk for fremtidige henvisningsmuligheder. Få feedback med spørgeskemaer eller på møder for at forfine dine nuværende tilbud og skærpe din nye klientmålretning.
Undersøg dit markedets kundedemografi, livsstil, værdier og tankegang. Brug lokale ressourcer regionale aviser, folketællingsdata, handels publikationer, handelskammer rapporter og industri hvidbøger for at få markedet viden. Selv almene interesse magasiner vil hjælpe dig med at få øje på forbrugertendenser. Brug medier til at lære om, hvad dine kunder ser på og lytter til, såsom nyhedsudsendelser, dokumentarfilm eller funktionalitetsprogrammering, der er relevante for din virksomhed. Lokale kabelkanaler er en ressource, der giver dig vigtige regionale markedsoplysninger.
Sæt dine "støvler på jorden". Deltag i samfundstjeneste, professionelle og handelsorganisationer for at få synlighed blandt potentielle kunder i dit samfund, by og stat. Giv præsentationer på deres møder, demonstrér din specialiserede erfaring og ekspertise og giv dit visitkort til et publikum af potentielle kunder.
Udgiv for synlighed og værdi. Skriv en kolonne eller reklame i din lokale avis med underholdende, nyttig information om din virksomhed. Få interviewet på lokale radioprogrammer eller kabel-tv-kanaler. Udskriv og distribuer et faktafrit gratis nyhedsbrev til lokale virksomheder, såsom supermarkeder, tankstationer, lægehuse og andre steder, folk vil læse det.
Gå online for at finde og nå kunderne
Forskning relevante ressourcer online. Gør omhyggeligt målrettet sekundær online forskning. Mine disse rige online-kilder er udgangspunkt for målrettede og billige kundedata: • Offentlige og private demografiske, statistiske og markedsføringsinformationswebsteder, som USAs handelsministerium eller Forrester Research. • Blogs, der er direkte relevante for dit produkt eller din tjeneste, herunder de af konkurrerende virksomheder. • Handels- og faglige organisationer på dit område. • Specifikke uddannelses- / tutorials og medlemskabswebsteder, der anvendes af potentielle kunder. • Livsstils- og nyhedswebsteder og blogs af særlig interesse for dit ønskede kunde publikum. • Find prosocial og forårsagede websteder, som dine potentielle kunder kan støtte
Bliv socialt netværk. Populære websteder er: • LinkedIn - skabe en professionel, imponerende profil for forretningsmæssigt netværk. • FaceBook - selvom mere afslappet, har mange virksomheder en side her, der repræsenterer deres virksomhed og giver kunderne interaktiv adgang. • Blog - dette er det nye ansigt for online-forretning, der giver øjeblikkelig kundekontakt og feedback via platforme som Wordpress eller Blogger. • Bogmærker / Deling-websteder som Digg og Tumblr tilbyder interaktive muligheder for at finde og engagere et potentielt kundemål.
Opret sociale medier. Værdieret indhold drev internetinteresse og giver kundernes muligheder for at opbygge: • Video-upload videoer, der viser dine produkt- eller servicefordele til YouTube eller nogen af de mange videodelingssteder. • Podcasting-oprette tutorial eller case-study lyd "viser" downloades fra din hjemmeside for at give potentielle kunder et behageligt perspektiv på din virksomhed. • Foto / præsentation-billeder og PowerPoint-diasshow, der er publiceret på Flickr eller Slideshare, er en anden præsentationsmulighed for at tiltrække forretninger.
Email, med skøn, at kommunikere med potentielle kunder. Nogle Email strategier er: • Tilbyde en e-bog eller nyhedsbrev til din opt-in email liste. • Send en undersøgelse for at fastslå fremtidige kunders ønsker og behov. • Træd en konkurrence eller "bedste" konkurrence med en præmie til vinderen.
Prøv andre metoder til at nå ud, som: • Webinars / Tutorials / Coaching - tilbyde råd eller træning om at bruge dit produkt eller din tjeneste. • Lokal begivenhed deltagelse-atletiske konkurrencer, walk-a-thons, ungdom mentoring aktiviteter er alle muligheder for at få reklame og forbinde med mulige kunder. • Socializing-hold mixers, meetups, lige parter til at skabe et behageligt netværk miljø.
Tips
-
Husk, omdømme er alt, både på og offline. Hold din uberørte så meget som muligt. Du kan aldrig gå galt med at hjælpe andre til at lykkes. Det betaler sig i god vilje og omdømme.
