Reklame og personlig salg er nært beslægtede forretningsprocesser, der udgør størstedelen af virksomhedens aktiviteter inden for markedsføring og markedsføring. Reklame og personlig salg er begge metoder, som virksomhederne bruger til at formidle fordelene ved deres mærke, produkter og tjenester til markedet. Men reklame og personlig salg er forskellige tilgang til markedsføring.
Marketing Mix Oversigt
Markedsmixet, eller de fire P's marketing, beskriver de fire fælles elementer, som virksomhederne bruger til at udvikle en grundig marketingplan.NetMBA hjemmeside kredser Neil H. Borden's artikel 1964 "Konceptet for Marketing Mix" med at gøre marketing mix til et populært forretningskoncept. Produkt, sted (eller distribution), pris og markedsføring er de fire komponenter i markedsføringsblandingen. Reklame og personlig salg er blandt de mest gennemgribende komponenter i salgsfremmende element.
Reklame Basics
Reklame er brugen af massemedier til at levere en overbevisende meddelelse, der betales af annoncøren. Fjernsyn, radio, aviser, magasiner og internettet er kendt som det traditionelle reklamemedium, selv om virksomheder bruger en række supportmedier og nyere medier til at formidle meddelelser til deres målmarkeder. Reklame involverer typisk formidling af en forberedt besked, der forsøger at forbedre annoncørens position på markedet.
Personlige salgsbetingelser
Personlig salg er typisk en en-til-en-proces, hvorved en virksomheds salgsrepræsentanter personligt arbejder med udsigter til at anbefale det bedste produkt eller den service, der passer til deres behov. Sælgere stiller spørgsmål om kundeemner til at forstå deres særlige behov og derefter forsøge at sælge fordelene ved den mest hensigtsmæssige løsning for at imødekomme disse behov. Salg er ansigt til ansigt eller direkte kommunikation med kundeemner, hvilket ofte fører til mere øjeblikkeligt salg af virksomhedens produkter.
Sammenligning af annoncering og salg
Selvom mange virksomheder anvender både reklame og salg i forretningsdrift, er de normalt komplementære processer. Reklame er en mere generel kommunikation, der forsøger at bygge brandværdi over tid. Salg er mere direkte, personlig kontakt, der muliggør interaktion. Salg er et glimrende eksempel på direkte markedsføring, et interaktivt annonceringssystem, der kræver øjeblikkelig tilbagemelding fra målsætningen. Ved salg er sælgeren den eneste kanal for kommunikation med udsigterne. Med reklamer bruger annoncører en række massekommunikationsmetoder til at levere meddelelser til deres markeder.
