Salgsfremmende mål er en integreret del af markedsføringsstrategien. Marketing teams bruger forskellige former for forfremmelse for at opnå målbare, kortsigtede resultater på markedet, f.eks. At overtale forbrugerne til at skifte mærker eller prøve et nyt produkt, for eksempel. Virksomheder kan også bruge kampagner som en langsigtet taktik for at styrke kunderelationer eller forbedre udførelsen af deres distributionsmetoder.
Nyt produkt
Når et firma lancerer et produkt, kan det bruge salgsfremmende værktøjer til at understøtte en del af lanceringen. Et mål kan være at overtale forbrugerne til at prøve det nye produkt ved at tilbyde gratis prøvepakker, når de køber et andet produkt fra virksomheden. Dette salgsfremmende mål hjælper med at sikre lanceringenes succes. Virksomheden kunne også sætte et salgsfremmende mål for at overtale detailhandlere til at oplagre det nye produkt ved at tilbyde en særlig rabat på indledende ordrer.
Salg
Hvis et firma ønsker at øge salget af et eksisterende produkt, kan det bruge kampagner på en række måder. Et salgsfremmende mål er at tilskynde forbrugerne til at købe flere af et produkt ved at tilbyde rabatter eller andre salgsfremmende incitamenter på større pakningsstørrelser. Et andet mål er at opbygge gentagne salg ved at tilbyde forbrugernes incitamenter som rabatter på deres næste køb af det samme produkt.
Loyalitet
På en konkurrencedygtig markedsplads kan virksomheder bruge kampagner til at styrke kundeloyaliteten. Kampagner er et værdifuldt værktøj til at opbygge relationer med kunder. Denne form for forfremmelse har et langsigtet mål ved at bruge fortsatte kampagner til at belønne loyale kunder og beskytte kundebase mod konkurrenceangreb.Et eksempel på en loyalitetsfremme er et hyppigt flyerprogram, der drives af et flyselskab, hvor kunderne kan indsamle kumulative gevinster baseret på det antal gange, de rejser med det pågældende flyselskab.
Information
Loyalitetsprogrammer giver også virksomheder værdifulde oplysninger om deres kunders indkøbsvaner og præferencer. Fødevare detailgrupper, for eksempel udstede loyalitetskort, der belønner kunder med point hver gang de foretager et køb. Kortsystemet registrerer også detaljer om kundernes køb, så detailhandleren kan tilbyde målrettede tilbud til kunderne i fremtiden. Målet med denne form for forfremmelse er at erhverve og bruge kundedata.
Fordeling
Virksomheder kan bruge kampagner som et værktøj til at udvikle deres distributionskanaler. Bilproducenter, for eksempel, driver salgsfremmende programmer, der belønner top-performance forhandlere med helligdage og andre priser. Kampagnemålet er at øge salget eller forbedre ydeevnen på kritiske områder, såsom kundetilfredshed.
Måling
Salgsfremmende mål skal være målbare. Resultaterne af salgsfremmende foranstaltninger kan måles i form af en ændring i markedspladsen. Et eksempel er at overtale 10 procent af brugere af et konkurrencedygtigt mærke til at prøve selskabets produkt inden udgangen af den seks måneders salgsfremmende periode.
