Som en lille virksomhedsejer skal du holde øje med bundlinjen. En del af afgørelsen af, om din forretningsaktivitet genererer et overskud, er at opstille et budget i begyndelsen af en salgsperiode, der forudsiger salgsmængden mod sandsynlige udgifter. En variance er enhver afvigelse i faktorer, som du plejede at oprette dit budget. Salgs mix variance analyserer effekten på fortjeneste, hvis du sælger en anden blanding af produkter end forventet salg i dit budget.
Etablering af en salgs mix
De fleste detailvirksomheder sælger mere end et produkt. Med begrænset gulv og hyldeplads skal du bestemme, hvor meget fast ejendom du skal bruge til en vare. Denne beslutning er typisk baseret på, hvor godt du forventer, at produkterne skal sælge. På samme måde, når du opretter et årligt budget for at bestemme, hvor mange penge din virksomhed sandsynligvis vil gøre, tildeler du et salgsmængde baseret på dine forventninger. For eksempel kan en ejer af en cykelbutik forudse at sælge 100 low-end cykler og 25 high-end cykler. Procentdelen af forventet salg tildelt hvert produkt er salgsmixet.
Forstå salgsmængdevariant
Salgs mix variance tager salgsprocenterne pr. Produkt, som du brugte til at oprette dit budget og sammenligner det med det faktiske salg eller en anden salgs-blanding for at afgøre, om en anden konfiguration er eller ville have været mere rentabel. I cykeleksemplet kan variations på salgsmængden vise, at hvis butiksindehaveren solgte fem færre low-end-cykler, men kun to nye high-end-cykler, vil butikken generere mere overskud, selvom salgsvolumen er lavere. Denne analyse kan føre til, at butiksindehaveren tildeler mere gulvplads til high-end-cyklerne, da et enkelt salg har større effekt på bundlinjen.
Beregning af variansen
For at beregne salgs-mix variance, start med det faktiske antal enheder din virksomhed solgte af hvert produkt. Multiplicér dette tal med den faktiske salgsmængdeprocent for produktet minus den budgetterede salgsmængdeprocent. Husk, at salgsmængdeprocenten er produktets procentdel af det samlede salg. Multiplicér det med den budgetterede bidragsramme pr. Enhed, hvor bidragsmarginen er salgsprisen pr. Enhed minus enhedens variable omkostninger.Denne beregning resulterer i varianten for salgsmængden for hvert produkt i din blanding, så du kan afgøre, om det faktiske salg af hvert produkt resulterede i et gunstigt eller ugunstigt skift i rentabilitet fra dit oprindelige budget.
Gør brug af variansanalyse
Variansanalyse kan hjælpe dig med at ændre dine forretningspraksis for at sikre, at du får så meget overskud som muligt. Analysen af en enkelt variabel, som f.eks. Salgsblanding, kan kun fortælle en del af historien. Mange faktorer påvirker typisk rentabilitet, og variansanalyse fortæller ikke nødvendigvis årsagen til en ændring fra dine budgetterede fremskrivninger.
