Der er to grundlæggende elementer til at forberede et tilbud om at købe en virksomhed. Det første skridt er at bestemme målvirksomhedens rimelige markedsværdi og bruge dette som referencepunkt til udarbejdelse af en budpris. Det andet trin er at præsentere det egentlige tilbud til virksomhedsejer eller ejere. Begge disse trin kan variere fra uformelle til formelle, men du vil drage nytte af at forberede dig meget, og formelle konsultationer med eksperter kan også være nyttige. Dette omfatter eksperter som forretningsmæglere, advokater, revisorer og forretningsbedømmere.
Virksomhedsvurdering
For at estimere det beløb, du er villig til at betale for virksomheden, få så meget relevant økonomisk information som muligt. Dette kan være yderst vanskeligt for private virksomheder, fordi de ikke er forpligtet til at offentliggøre deres finansielle dokumenter.Hvis ejeren er modtagelig over for ideen om at sælge sin virksomhed, kan han være villig til at give dig skatteopgørelser eller årsregnskaber, der kan hjælpe dig med at komme frem til den bedste købspris ved hjælp af traditionelle værdiansættelsesteknikker. Hvis ejeren ikke vil udlevere finansielle detaljer, kan du muligvis finde tidligere transaktioner, der involverer lignende virksomheder, ved at konsultere branchekilder online eller ved at erhverve professionelle dataudbydere eller forretningsmæglere. De kan bestemme, hvordan markedet vil koste virksomheden i form af transaktionsmultipler, som f.eks. Salgspris til indtægter eller dealpris til indtjening.
Præsentation af Tilbudet
Under de rette omstændigheder og med en modtagelig virksomhedsejer kan du arbejde med ejeren for at forhandle detaljerne i transaktionen. Selvom dette kan gøres uformelt, er det bedre at lave et formelt tilbud om at købe virksomheden gennem korrespondance med virksomhedsejerne sendt via certificeret mail. Dette minimerer risikoen for retssager senere, hvis aftalen går. Hvis virksomheden har flere aktionærer, skal du udarbejde et memorandum med tilbud om køb, der beskriver de foreslåede aftalevilkår, finansieringsmuligheder og købspris.
