I store organisationer er forretningsudviklingsafdelinger almindelige. De har ofte mål for at øge virksomhedens omsætning, bygge strategiske partnerskaber og øge rentabiliteten.Menneskerne i en forretningsudviklingsafdeling har en række beskæftigelsesmæssige baggrunde, såsom salg, markedsføring, forskning og udvikling, analyse og projektledelse. I en lille virksomhed kan en forretningsudvikling afdeling også spille en vigtig rolle i udviklingen af virksomheden.
Udvikle en målsætning om forretningsudvikling
Inden du starter din forretningsudvikling afdeling, er det vigtigt at definere dine mål for den nye operation. Ønsker du f.eks., At denne afdeling skal fokusere på at øge virksomhedernes indtægter på alle mulige måder, eller vil du gerne fokusere specifikt på at underskrive nye kunder, der kan føre til fremtidige partnerskaber? Sæt nye forretningsmål, der er høje, men opnåelige og realistiske. På den måde har du et klart mål at arbejde hen imod med din nye afdeling. Skriv ud de vigtigste opgaver, du skal gøre for at opfylde dit mål og finde ud af, hvordan du vil gøre dem.
Definer forretningsudviklingsrollen
Find ud af, hvem der vil tage på forretningsudviklingsrollen i din virksomhed. Uanset om du er en enkeltperson eller en gruppe på 50, skal du tildele nogen til at påtage sig de nye forretningsudviklingsopgaver. Du kan ansætte nogen ny til firmaet, der passer til den færdighed, du har brug for, eller du kan overveje at flytte nogen fra en anden afdeling til denne. Din forretningsudviklingsrolle behøver ikke være fuld tid. Du kan også overveje at opdele medarbejderens opgaver, så halvdelen af deres tid bruges til forretningsudvikling, mens den anden halvdel bruges til markedsføring.
Fokuser på de slags færdigheder og viden, du har brug for for at nå de mål, du har sat for din virksomhed. Overvej også, hvem dit målmarked er, og hvad du skal gøre for at nå dem. Hvis du for eksempel sælger håndlavede børns legetøj, kan du overveje en person, der har erfaring med at sælge børns varer og ved, hvordan man når forældre til småbørn gennem online reklame og sociale medier markedspladser. For at kunne indgå strategiske partnerskaber vil du måske gerne ansætte nogen med kontaktpersoner i den enestående håndværksvirksomhedssektor for at hjælpe dig med at udstille dine varer på begivenheder, hvor de kan ses af deres målgruppe. Fokus på de specifikke kompetencer, som forretningsudviklingsrollen vil have for at kunne udvikle din virksomhed.
Få ekspert forretningsudvikling rådgivning, når det er nødvendigt
Gør det selv selv har helt sikkert sine fordele, men der er også et plus at søge hjælp fra eksperterne. Redegør for dine evner og dine medarbejders færdigheder, og find ud af, hvad der mangler. Hvis du har en baggrund inden for salg og analyse, men mangler markedsføringsaspektet, kan du måske tale med en marketingfirma for små virksomheder for at forstå, hvilke salgsstrategier du kan bruge til at videreudvikle dine forretningsudviklingsplaner.
