At oprette en forventet resultatopgørelse (også kaldet en opgørelse over forventet indtjening) bruger historisk information, kundeforskning og markedsdata til at estimere fremtidige ændringer i salgsvolumen. Indstil derefter hvert linjeposter i resultatopgørelsen for at afspejle ændringen og sæt dataene i et resultatopgørelsesformat.
Tips
-
Investorer og andre interessenter forventer ikke, at dine økonomiske fremskrivninger er perfekte. De vil dog gerne forstå den tankeproces, du plejede at nå frem til dit skøn.
Bestem ændring i salgsvolumen
Anslå, hvor meget du forventer, at dit salgsmængde vil stige. For at gøre dette skal du have en solid forståelse af dit marked, dine salgskanaler og dine kunder. Overvej oplysninger som:
- Historiske trends i salgsvolumen for din virksomhed.
- Dit forhold til hver større kunde og hvor meget du forventer at købe i fremtiden.
- Din evne til at konvertere nye kunder gennem marketing.
- Populariteten af dine produkter og tjenester.
- Produktsæsonmæssighed, der påvirker købsadfærd.
Konverter ændring i salgsvolumen til et procentdel format
Beregn procentdelen af stigning eller fald, du forventer i salgsvolumen. For at gøre dette trækker du det foregående års salgsmængde med forventet salgsvolumen og fordeler sig på det foregående års salgsvolumen. For eksempel, hvis du solgte 2.000 enheder sidste år og forventer at sælge 2.500 enheder i år, forventer du en 25 procent stigning i salgsvolumen - 500 divideret med 2.000.
Projekt salgsindtægter
Multiplicer mængden af enheder, du forventer at sælge til den pris, som du forventer at sælge hver enhed på. For eksempel, hvis du planlægger at opkræve $ 50 pr. Enhed i det kommende år, er de forventede indtægter 2.500 ganget med $ 50 eller $ 125.000.
Projektudgifter
For at projektere udgifter skal du forstå, hvordan omkostningerne opfører sig. Adskil dine omkostninger i variable, blandede og faste omkostninger og analyser hver for sig.
Variable omkostninger
Variable omkostninger er direkte korreleret med salgsvolumen. Det betyder, at hvis dit salgsvolumen vokser, vokser disse omkostninger proportionalt. Potentielle variable omkostninger omfatter:
- Omkostninger til solgte varer, der består af direkte arbejdskraft, direkte materialer og produktionsomkostninger.
- Salgsprovisioner.
- Betalingsgebyrer for kreditkort.
- Fragt og fragt
For at beregne projicerede variable omkostninger multipliceres tidligere års omkostninger for hver linjepost ved den forventede stigning i salgsvolumen. For eksempel, hvis variable omkostninger var $ 3.000 sidste år, forventede variable omkostninger ville være 3.000 ganget med 1,25 eller $ 3.750
Blandede udgifter
Blandede omkostninger kan variere og stige sammen med produktionen, men de øges ikke nødvendigvis proportionalt. På visse niveauer øges de slet ikke. Potentielle blandede omkostninger omfatter:
- Salg, kundeservice og drift lønninger.
- Sundhedsforsikring, arbejdstageres erstatning og lønløn i forbindelse med øgede lønninger
- Professionelle gebyrer, som for juridiske og regnskabsmæssige tjenesteydelser.
- Hjælpeprogrammer som telefon, internet, energi og affald.
- Transport- og parkeringsomkostninger.
Brug din viden om forretningsaktiviteter til at projektere hver blandet udgift. For eksempel overveje, om stigningen i salget betyder, at du skal ansætte ekstra personale i salg, kundeservice og drift. Tænk over, om den øgede aktivitet vil tvinge dig til at opgradere din internet- eller telefonplan, eller hvis din revisor vil fakturere dig mere nu, når du har øget transaktioner.
Faste omkostninger
Faste omkostninger har tendens til at forblive det samme, selvom produktionen ændres. Potentielle faste omkostninger omfatter:
- Ejendomsskat
- Leje
- Forretningsgebyrer og licenser
- Erhvervsforsikring
- Lønninger til ikke-operationelt personale, som præsidenten, menneskelige ressourcer, administration og regnskab.
- Kontorartikler
- Afskrivninger
- Renteudgifter
Forvent disse omkostninger at forblive de samme fra år til år, medmindre du har en anden indikation. For eksempel, hvis du ved, at din husleje vil stige, eller at du bliver nødt til at købe et nyt kontorlokal, budget for disse udgifter. Hvis du ved, at du skal købe nyt udstyr, skal du øge afskrivningsomkostningerne i overensstemmelse hermed.
Opret den forventede resultatopgørelse
Brug sidste års resultatopgørelse som skabelon, indtast dine fremskrivninger for hver indtægt og regningspost. Subtrahere samlede udgifter fra de samlede indtægter for at nå frem til den forventede nettoindkomst og få en nyttig fortjenesteprognose for din virksomhed. Dato dokumentet for det kommende år og mærke det tydeligt Projiceret resultatopgørelse således at ingen der læser det forvirrer det med en faktisk resultatopgørelse.
