Overtalelse teori undersøger de tricks og metoder, der gør reklame effektiv. For at en annonce skal lykkes, skal folk være opmærksomme på det, forstå meddelelsen og huske det senere. Annoncører har flere teknikker til at gøre en annonce overbevisende.
Kilde Troværdighed
En annonce kan være overbevisende ikke på grund af hvad den siger, men på grund af hvem siger det En annonce, der fremmer et nyt supplement eller medicinsk behandling, kan citere en læge, fordi lægerne ses som troværdige og vidende. Andre annoncer er afhængige af almindelige mennesker, der bruger produktet, og håber potentielle købere vil identificere med mennesker som dem selv.
Distraktion
En annonce kan koncentrere offentlighedens opmærksomhed, eller det kan distrahere publikum med musik eller kameraarbejde. Distraktion kan være et effektivt overbevisende værktøj, afhængigt af hvor stærk annonceens besked er. Hvis meddelelsen er en, kan en person normalt undgå eller afvise, forstyrrelser gør det lettere for meddelelsen at omgå sin modstand. Kritikere af receptpligtige lægemiddelannoncer på tv har f.eks. Pålagt, at den distraherende musik og visuelle effekter reducerer virkningen af information om medicinens risici og bivirkninger.
Gentagelse
De fleste annoncer vises i aviser, på internettet eller på tv flere gange. Gentagelse af meddelelsen er en vigtig del af reklamens overbevisende magt. Men gentagelse kan også bære kundeinteresse, især blandt folk som tunge tv-seere, der ser de samme annoncer mere end gennemsnitsvagteren. Forskellige typer af annoncer opretholdes forskelligt under konstant brug. Reklame Alder siger for eksempel, at en annonce, der citerer produktbrugere, er mere effektiv, når den gentages end en lignende annonce, der præsenterer fakta uden en kilde.
Fordele for brugere
Nogle annoncer overtale blot ved at vise, hvordan produktet gavner brugerne. Advertising Education Foundation siger for eksempel, at når Procter & Gamble besluttede at markedsføre sin Pantene Shampoo verden over, fandt selskabets forskning, at sunde hår var vigtigt for mange kvinder. Det byggede sin kampagne omkring den fordel - "hår så sundt det skinner."
Emosionelle Appel
Nogle annoncer går til en mere følelsesmæssig appel end et logisk argument. Annoncer til lykønskningskort, for eksempel, gør ikke en logisk sag for hvorfor du skal sende nogen et fødselsdagskort. I stedet lægger de vægt på, hvor glad du kan få nogen til at føle, eller hvor tættere dit forhold bliver efter det.
Latter
Mange annoncer er afhængige af humor for at hjælpe med at sælge produktet. Ved at give en tegneserie, kan annoncen holde betragterens opmærksomhed og gøre det lettere at huske annoncen og mærkeets besked.
