Virksomheder bruger markedsanalyse til at forstå, hvor meget forbrugernes efterspørgsel eksisterer for et produkt eller en tjenesteydelse. Denne analyse hjælper ledelsen med at afgøre, om de med held kan komme ind på et marked og generere nok overskud til at fremme deres forretningsaktiviteter. Mens flere metoder til efterspørgselsanalyse kan anvendes, indeholder de normalt en gennemgang af de grundlæggende komponenter i et økonomisk marked.
Markedsidentifikation
Det første trin i markedsanalyse er at definere og identificere det specifikke marked for at målrette mod nye produkter eller tjenester. Virksomheder vil bruge markedsundersøgelser eller forbrugerfeedback til at fastslå deres tilfredshed med aktuelle produkter og tjenester. Kommentarer, der angiver utilfredshed, vil føre virksomheder til at udvikle nye produkter eller tjenester for at imødekomme denne forbrugernes efterspørgsel. Mens virksomheder normalt vil identificere markeder tæt på deres nuværende produktlinje, kan nye industrier testes for forretningsmæssige ekspansionsmuligheder.
Forretningscykel
Når et potentielt marked er identificeret, vil virksomheder vurdere, hvilken fase af konjunkturmarkedet markedet ligger i. Der findes tre faser i konjunkturcyklussen: nye, plateau og faldende. Markeder i den nye fase viser højere forbrugernes efterspørgsel og lave udbud af nuværende produkter eller tjenester. Platåetrinnet er markedets brudstykkemarked, hvor forsyningen af varer opfylder den nuværende efterspørgsel på markedet. Nedadgående stadier indikerer, at forbrugernes efterspørgsel efter de varer eller tjenesteydelser, som virksomhederne leverer, forsinkes.
Produkt niche
Når markeder og konjunkturer er gennemgået, vil virksomheder udvikle et produkt, der opfylder en bestemt niche på markedet. Produkter skal differentieres fra andre på markedet, så de opfylder et specifikt behov for forbrugernes efterspørgsel og skaber større efterspørgsel efter deres produkt eller service. Mange virksomheder vil foretage tests på prøvemarkeder for at afgøre, hvilke af deres potentielle produktstile der er mest foretrukne af forbrugerne. Virksomheder vil også udvikle deres varer, så konkurrenterne ikke nemt kan duplikere deres produkt.
Vækstpotentiale
Mens hvert marked har et indledende niveau af forbrugernes efterspørgsel, kan specialiserede produkter eller varer skabe en følelse af nytte, hvilket vil øge efterspørgslen. Eksempler på specialiserede produkter er iPods eller iPhones, der trådte ind i det elektroniske elektronikmarked og øget efterspørgsel gennem deres opfattede nytte af forbrugere. Denne type efterspørgsel øger efterspørgslen efter nuværende markeder hurtigt, hvilket giver virksomhederne mulighed for at øge overskuddet gennem den nye forbrugernes efterspørgsel.
Konkurrence
En vigtig faktor for markedsanalyse er at bestemme antallet af konkurrenter og deres nuværende markedsandel. Markeder i den nye fase af konjunkturcyklussen har tendens til at have færre konkurrenter, hvilket betyder, at en højere fortjenstmargen kan tjene af virksomheder. Når et marked bliver mættet med konkurrerende virksomheder og produkter, opnås færre overskud, og virksomheder vil begynde at tabe penge. Da markederne går ind i den faldende konjunkturcyklus, vil virksomhederne foretage en ny markedsanalyse for at finde mere rentable markeder.
