Prissætning af en service som skat forberedelse er både en videnskab og en kunst. Ifølge marketingeksperten Kim Gordon, der skriver i Entrepreneur Magazine, skal enhver virksomhedsejer komme frem til sin egen prisstruktur … dine priser afhænger af tre ting: dine faktiske omkostninger plus en rimelig fortjenstmargen, prisfastsættelsen på markedet vil bære og de måder, du vil tilføre værdi til dit serviceudbud. " Dette er et glimrende skelet af processen med at bestemme, hvordan man skal præstere skat forberedelse arbejde.
Instruktioner
Beregn dine samlede faste omkostninger og dine marginale omkostninger. Faste omkostninger er dem, du vil pådrage uanset om du har nogen kunder. Marginale omkostninger er dem, der stiger direkte i forhold til antallet af kunder, du har. Bestem, hvor meget hver ekstra kunde koster.
Undersøg de gebyrer, der opkræves af konkurrenterne i dit geografiske område, samt de gebyrer, der opkræves af eventuelle onlinebeskatningsmuligheder til rådighed for dine målkunder. Dette vil give dig en ide både om, hvad markedet er i stand til at bære, samt konkurrencedygtigheden af din endelige pris.
Bestem hvilket kundesegment du vil have din prisfastsættelse at tiltrække. Eksempel: Du kan konkurrere om prisen ved at vælge at målrette sig mod forhandlere, der søger den laveste pris, eller du kan vælge at opkræve en gennemsnitlig pris og markedsføre aggressivt til kunder, der søger personlig service, eller du kan vælge at opkræve en præmiepris og tilbyde værdi -added tjenester.
Indstil et prisgebyr, der gør din skatteforberedelsestjeneste rentabel og målrettet mod kundesegmentet efter eget valg. Oplad forskellige gebyrer baseret på kompleksiteten af forskellige typer af afkast for at sikre, at dine gebyrer står i forhold til kompleksiteten af forskellige afkast.
Tips
-
I januar 2010 annoncerede IRS sin hensigt om at kræve skatforberedende, der opkræver penge for at opfylde visse kriterier, herunder registrering af et preparer-skatteidentifikationsnummer, beståelse af visse kompetenceprøver og opfyldelse af efteruddannelseskrav. Belastningen af disse nye krav bør afspejles i din prisfastsættelse.
Tænk på billige eller gratis, merværdi-tjenester, du kan tilbyde dine kunder, der ville retfærdiggøre et præmiegebyr. Eksempel: Hvis du er kvalificeret til at repræsentere kunder inden for IRS, kan du garantere at give to timers gratis repræsentation i tilfælde af IRS-revision.
Tilbyd rabatter, hvis du indser dine gebyrer ikke er i overensstemmelse med kundens forventninger. Eksempel: Du kan tilbyde tidlige fuglerabatter i januar, rabatter på senfiler i april, rabatter til kunder, der henviser andre og rabatter til kunder, der henvises af andre, blandt andre ideer.
Advarsel
Indstilling af lave gebyrer via en prisfastsættelsesstrategi kan medføre, at kunderne opfatter, at de har fået service af lavere kvalitet. Ifølge Startup Nation viste en undersøgelse ved Stanford University Graduate School of Business ", at opfattelsen af kvalitetstrækkeraktivitet i den del af hjernen, der registrerer fornøjelse. Omvendt, hvis et produkt eller en tjeneste opfattes som værende af ringe værdi (selvom det i virkeligheden er af høj værdi), vil hjernen reagere som om den var af ringe værdi."
