Costco, Amerikas tredje største forhandler, har årlige kvitteringer, der formørker de store boksforhandlere som Target and Home Depot. Lagerbutikken har mere end 57 millioner medlemshandlere, hvilket gør det populært blandt iværksættere, der søger at udvide deres produkts eksponering og øge deres salg. Virksomheden leverer sine kunder en bred vifte af varer og arbejder regelmæssigt med nye leverandører for at få unikke produkter til Costco butikker; Dog forhandler kun bøger, der har tjent en position på bestsellerlisten.
Lav dine lektier
Art Jackson, vicepræsident for generel administration for Costco som offentliggørelse, fortalte leverandører i en San Diego-begivenhed, at kendskab til lagerkæden er afgørende for deres forsøg på at placere deres produkter hos virksomheden. Han foreslog at besøge lokale butikker for at blive bekendt med de mange forskellige tilgængelige varer og hvordan de blev vist. Prospektive leverandører bør sikre, at deres produkt passer med, men er ikke identiske eller næsten identiske med de varer, der for øjeblikket bæres.
Vurder din parathed
Uden undtagelse er produkter, der sælges af Costco, forpligtet til at generere et ugentligt minimumsalg på $ 500 til $ 1.000 i hver butik, hvor varen er placeret. Sørg for at du har evnen til at producere nok produkt til at imødekomme efterspørgslen. Du skal også være parat til at levere tilladelser, certificeringer eller tilladelser i forbindelse med dit produkt; for eksempel, hvis du laver grill sovs, skal du vise din fødevaresikkerheds tilladelse og offentlig sundhed afdeling rekord. Derudover ved du, hvor stor en procentdel af din samlede indtægt det produkt du placerer i Costco ville repræsentere; Virksomheden vil ikke indgå en aftale, der overstiger 20 procent af partnerskabets kvitteringer.
Forbered dig på en road show
Costco tester rutinemæssigt nye produkters potentiale ved at placere nogle varer i et lokalt lager i fire dage for at bestemme deres popularitet hos kunderne. Virksomheden beslutter, om der skal udføres en større udbygning af et produkt baseret på pilottilbudets succes. Du bliver forpligtet til at indsende verifikation af din evne til at levere tilstrækkeligt produkt til at opfylde forventede forbrugernes efterspørgsel forud for indgåelse af en kontrakt med Costco.
Særlige muligheder
Costco arbejder sammen med leverandører, der afspejler de samfund, de tjener, og har indført et Supplier Diversity-program. Virksomheder ejet af etniske minoriteter og kvinder er berettiget til at deltage, hvis ejerne er amerikanske statsborgere, og virksomheden er certificeret af National Minority Supplier Development Council, Women's Business Enterprise National Council eller et lignende statsligt organ. Kvalificerende leverandører opfordres til at søge om diversitetsprogrammet via Costcos hjemmeside.
