Har du et nyt innovativt produkt, som du gerne vil sælge på HSN eller QVC home shopping kanaler? Følg disse nemme trin for at få det gennemgået og begynde at tjene penge i dag.
- Vælg dit produkt. Sørg for, at det er noget nyt og innovativt, der løser et problem for masserne, dvs. vægttab, tidsbesparende, pladsbesparende osv. Husk, at dit publikum er primært kvindeligt, og du taler til Mellemamerika. Gør det noget, der er påviseligt, og det skal have en unik ingrediens, krog eller historie.
- Test og patenter. Hvis du kan patentere dit produkt, er det den bedste ting at gøre, men ikke altid nødvendigt. Det næste skridt går hurtigt på markedet, hvis det ikke er noget, der kan patenteres. Marketing er nøglen til at differentiere dit produkt. Du vil gerne gøre din due diligence på enhver test, der vil blive krævet, før du kommer til indkøbskanalernes kvalitetssikringsafdeling.
- Find en talsmand. Få din tonehøjde på video. Sørg for at talsmand er relevant og energisk på kameraet. Han eller hun skal være opfinder eller fra regionen af nøgle ingrediensen eller have noget overbevisende, der driver hjem din produkt historie. Få din tonehøjde på kameraet; shoppingkanalen vil bede om et testbånd.
- Find den rigtige køber eller en mægler. Du kan ringe eller søge online for at finde den rigtige køber til dit produkt, eller du kan søge en mægler. Mæglere opkræver typisk 10% af engrosprisen på dit produkt på kanalen og forhandler alle vilkår og kvalitetssikring, fragt mv. Til dig. Så hvis du virkelig vil have hjælp, kan det være en god vej at gå. Tre mæglere, jeg foreslår, er Volition USA ([email protected]), Livelink.tv og OmniReliant.com. Hvis du selv har fundet den rigtige køber, så send en kort email med en dækvedhæftning. Dit hovedmål for e-mail- og opfølgende telefonopkald er at få et ansigt til ansigt møde med din køber.
- Få et ansigt til ansigt møde med din køber. Når du har mødet, være forberedt på at tone dit produkt live som om du er i luften. Bring rekvisitter og demonstrere det live på en model eller dog bedst illustreret. For eksempel, hvis dit produkt indeholder kokosolie og freesia, skal du sørge for at have faktiske fresia blomster og kokosnødder ved hånden. Hvis det er et skincream, viser det at blive lagt på en model og de øjeblikkelige effekter på huden.Få et dæk (powerpoint) til at gå gennem alle de unikke elementer i din "tonehøjde" og din on-air "historie". Sørg for, at du kender din pris og husk punkter for shoppingkanaler er typisk på omkring 55%, så du bliver nødt til at få din fremstillingspris ekstremt lav til at være konkurrencedygtig. De vil have den laveste pris muligt og en konfiguration, der ikke er tilgængelig et andet sted.
- Når du er i luften, skal du overvåge dit salg pr. Minut, tonehøjde og publikumsrespons - juster din præsentation i overensstemmelse hermed. Gør dig klar til nogle søvnløse nætter i døgnet præsentationer og være kreative. Shopping kanal detailhandel er i modsætning til ingen andre; Det er spændende, udfordrende og i realtid. Glad sælger!
