Virksomheder søger altid nye kunder til deres produkter. Uanset om virksomheden fremstiller et fysisk produkt til salg, eller hvis virksomheden tilbyder en specialiseret service, skal den stadig betale kunder for at forblive i drift. Direkte markedsføring søger at annoncere virksomheden til målrettet målgruppe.
Direkte marketing
Generelle marketingkampagner, som f.eks. Udtagning af radioannoncer eller kommerciel tid på tv-stationer, søger at sprede bevidstheden om virksomheden bredt over mange forskellige demografier. Direkte markedsføringskampagner annoncerer dog til bestemte kunder. Disse kan tage form af postkataloger eller specialtilbud til fysiske postkasser eller e-mails til virtuelle. Direkte markedsføring til enkeltpersoner øger sandsynligheden for, at enkeltpersoner faktisk vil se reklamerne, og giver virksomheder mulighed for at annoncere til bestemte personer eller virksomheder.
Målmarkeder
Nogle produkter har universel appel, såsom toiletpapir og tandpasta, og reklame til nogen vil muligvis øge virksomhedens kundebase.Men de fleste produkter har de bedste chancer for salg på meget specifikke markeder og demografi. For eksempel købes videospil oftest af mænd mellem 13 og 49 år. Selvom det ikke betyder, at folk uden for denne demografiske aldrig vil købe et videospil, betyder det at bruge penge til at sætte reklamer direkte i hænderne på medlemmerne af denne demografiske vil resultere i mere salg end penge brugt reklame til andre demografi.
Navnegenkendelse
En række psykologiske undersøgelser har vist, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe produkter, som de er bekendt med end tilsvarende produkter. Et formål med en virksomheds direkte marketingkampagne er at øge navnets anerkendelse blandt et måldemografisk. Selv om et bestemt stykke marketing til en person ikke medfører, at kunden straks køber et produkt, bygger det et fundament for fremtidige indkøb. Et firma kan også bruge direkte markedsføring til at lægge grunden til et koldt opkald til den pågældende person eller virksomhed.
Flyt bestemte produkter
Virksomheder kan bruge målrettet markedsføring til at annoncere bestemte produkter til underafsnit af deres kundebase, der er mere tilbøjelige til at købe det pågældende produkt. Online-butikker vil holde styr på, hvilke varer en bestemt kunde vil købe, og bruge disse produkter til at forudsige andre produkter, som kunden er mere tilbøjelig til at købe end andre kunder. I tilfælde af en online boghandel kan den kun sende reklamer til en bestemt bog til kunder, som virksomheden forudser, sandsynligvis vil købe produktet.
