Forskellige virksomheder, selv i samme branche, orienterer sig mod forskellige ting. For eksempel kan en virksomhed se sit fokus som at opfylde kundernes behov, mens en anden koncentrerer sig om at producere et fantastisk produkt. Produktorientering har sine fordele, men det er ikke altid den bedste vej at tage.
Forskellige slag for forskellige mennesker
Virksomheder har mange forskellige retninger, men de vigtigste er produkt og marked. Nogle virksomheder favoriserer en ingeniør- eller salgsorientering.
- Produkt: Du opretter et godt produkt, selvsikker kunder vil købe det.
- Marked: Du laver kun produkter, når du ved, at der er et marked for dem.
- Salg: Du skubber de produkter, som sælgerstyrken ønsker at sælge, for eksempel produkter, de er vant til at sælge, eller som har en høj provision.
- Ingeniørvirksomheder: Virksomheden skaber produkter, der omfatter, hvilke ingeniører og designere mener er coole, banebrydende funktioner, uanset markedet for dem.
Fordele ved produktorientering
Mange iværksættere er drevet af deres passion for deres produkt. Microsoft og Apple blev startet af folk, der elskede computere. Mange restauratører åbner deres forretning for at fremvise deres gode mad. Produktorientering har en række fordele, når folk udnytter denne passion. Hvis du allerede har erfaring i branchen, kan du for eksempel have en god ide om, hvilke produkter der vil sælge. Produktorienterede virksomheder fokuserer typisk på deres styrker og gør produkter, som de er dygtige i fremstillingen. Plus, hvis du har en etableret kundebase, der stoler på dit arbejde, kan du muligvis sælge produktet med relativt lidt markedsføring og dermed reducere marketingomkostninger. At stole tungt på forbrugertendenser og markedsundersøgelser kan føre til at gøre produkter, som ikke passer godt til din virksomhed - du undgår dette, når kunden er allerede der.
Produktorientering Ulemper
Et godt produkt oversætter ikke automatisk til overskud. Nogle af ulemperne omfatter:
- Kunderne er måske ikke interesserede i, hvad du sælger.
- Hvis du ikke har et etableret ry, kan kunderne ikke have tillid til at levere varerne.
- Produktorienterede virksomheder står og falder på produktets styrke. Det skal være førsteklasses.
- F & U-omkostningerne for et ess-produkt kan være stejle.
- At opnå en fortjeneste på et førsteklasses produkt kan kræve, at der fastsættes en højere pris, end markedet vil acceptere.
Kan du kombinere orienteringer?
Der er ingen lov, der siger, at du skal vælge et produkt over markedet eller omvendt. Mange virksomheder har fundet succes ved at kombinere begge tilgange. For det første engagerer de sig i tung markedsundersøgelse for at lære, hvad forbrugerne ønsker. Derefter fokuserer de på at skabe et A-liste-produkt, der opfylder markedsnichen, de har målrettet. Markedsfokus hjælper virksomheder med at identificere det rigtige produkt at lave; Produktorientering sikrer, at produktet kommer ud rigtigt.
