Fik en god ny forretningside? Måske er du klar til at starte den næste store ting i din niche? Ligesom det eller ej, at have strålende ideer er ikke nok til at sikre succes. Du skal også afgøre, om kunderne faktisk ønsker eller har brug for dit produkt. Dette kræver estimering af sit markedspotentiale.
Tips
-
Markedspotentiale angiver, om kunderne er interesserede i dit produkt eller din tjeneste. For at bestemme markedets potentielle værdi skal du undersøge markedets størrelse og vækstrate, bestemme dine potentielle indtægter og kontrollere konkurrencen.
Hvorfor er markedspotentialet vigtigt?
Ca. 550.000 amerikanere bliver iværksættere hver måned. Desværre gør kun nogle få det igennem og bringe deres syn til liv. Faktisk, 9 ud af 10 startups går ud af drift. Dette skyldes stort set, at der ikke er noget marked for deres produkter eller tjenester.
I dag er det ikke så svært at lancere et nyt produkt eller starte en virksomhed som det plejede at være. Selvom du er på et stramt budget, er der mange måder at sikre finansiering på. Du kan ansøge om et lån, nå ud til engel investorer eller udnytte kraften i crowdfunding platforme for at rejse de penge, du har brug for.
Men du har brug for mere end en god ide og penge for at sikre, at din venture bliver vellykket. Hvis kunderne ikke er interesserede i dit produkt, vil dine bestræbelser være forgæves. Derfor er det vigtigt at bestemme dets markedsstørrelse og potentielle værdi.
Forståelse af markedets potentielle værdi
Som iværksætter ønsker du at vide, om det er værd at sætte tid og kræfter i et nyt produkt eller forretningside. Det første skridt er at vurdere dets potentielle markedsværdi. Dette kræver estimering af, hvor meget penge potentielt kan blive brugt af kunder på et marked i løbet af en bestemt periode.
For at bestemme produktets markedspotentiale skal du overveje markedets intensitet og størrelse samt konkurrencen, rentabiliteten, indtrængningsgraden, det potentielle kundebase og andre nøglefaktorer. Disse aspekter kan gøre eller ødelægge din succes.
Markedsintensitet refererer for eksempel til de faktorer, der vil påvirke priser og efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester. Disse kan omfatte skatteregler, miljøfaktorer, politiske ændringer og så videre. Virksomheder over hele verden bruger markedets intensitetsindeks til at analysere disse faktorer og bestemme hvilke markeder der skal indgå og hvordan man planlægger deres marketingstrategier.
Forskning på markedet
Den første ting at overveje, inden du starter en ny virksomhed eller et produkt, er det markedsstørrelse. Forskningsvirksomheder som Nielson, GFK og Comscore giver detaljerede indsigter om forskellige markeder og industrier. Søg efter finansielle rapporter, statistikker og casestudier relateret til dit eget marked.
Herefter bestemmer du markedsvækst. Igen skal du undersøge undersøgelser og prognoser for at se, hvad eksperter siger om potentialet i et bestemt marked og hvordan det udføres.
For eksempel vurderer McKinsey at kunstig intelligens vil skabe op til $ 5,8 billioner i værdi hvert år på tværs af 19 forskellige industrier. Rejse-, transport-, detail- og bilindustrien vil drage fordel af at bruge denne teknologi. Hvis du planlægger at lancere en rejseapp, der bruger kunstig intelligens, er dine chancer for succes ret høje.
Vurder din potentielle indtjening
Rentabilitet er en anden vigtig del af produktets markedspotentiale. Selv om det er svært at komme op med en præcis figur, så prøv at lave et groft skøn over dit investeringsafkast. Tjek andre lignende produkter på markedet for at se, hvor rentable de er, og hvad du kan forvente med hensyn til omsætning og salg.
Du må ikke overse dine konkurrenter
Overvej din konkurrence også. Hvis du er en lille virksomhed på et stærkt konkurrencepræget marked, kan det være svært at promovere dig selv og drive kundeloyalitet. I dette tilfælde er det vigtigt at komme med en solid marketingplan og kreative ideer til at henlede opmærksomheden og nå målgruppen. Undersøg dine konkurrenter at se, hvad de har det godt og identificere forbedringsområder.
Ud over ovenstående faktorer skal du Undersøg dit kundebase. Hvem er dine potentielle kunder, og hvordan kan du nå ud til dem? Til hvilke priser vil de sandsynligvis købe dit produkt? Hvorfor skal de vælge dine produkter ud over dem, der tilbydes af dine konkurrenter?
Med disse ting i tankerne skal du indsnævre dit publikum og estimere den potentielle værdi af dit produkt eller din tjeneste. Forsker og analyserer data, indsamler feedback, kontrollerer casestudier og afgør derefter om det er værd at bringe din ide til livs. Overvej at oprette en prototype af dit produkt eller tilbyde prøver for at se, hvordan markedet reagerer.
