Tidligere tiltrak detailhandlerne kunder og sikret markedsandel med bedre produkter, priser og service end deres konkurrenter. De tilbød også kunder fleksible betalingsordninger som butikskonti og kreditkort. I dag udforske forhandlere nye markedsføringsstrategier for at tiltrække og holde kunderne i volumen. Nationale mærkeproducenter placerer deres mærkevarer ikke kun i stormagasiner, men også i massemarkedsrabatbutikker, rabatforhandlere og på internettet, hvilket gør detailprodukterne i hver butik meget ens.
Virksomhedskæder
Virksomhedskæder startede så langt tilbage som 1670 med The Hudson's Bay Company og har siden haft indflydelse på både forbrugere og forhandlere. Fordelene ved virksomhedskæder er deres massekøb med centralt tilsyn, lagerstyring, hurtig omsætning, butiksdisplay, sundheds- og sikkerhedsstandarder for renlighed og kvalitet, muligheder for deltidsbeskæftigelse og salgstræning. Med indrømmelser på mæglings- og fragtgodtgørelser, reklamebetalinger og andre rabatter kan kæder give lavere prisfastsættelse for en omkostningsbevidst forbruger.
Forhandlere
Forhandlerkooperativer startede som et middel til at humanisere det kapitalistiske fabrikssystem, der giver arbejdstagerne medlemskab i et demokratisk arbejdsmiljø. I dag er lokalt ejede købmandsforretninger, hardwareforretninger og apoteker, såsom IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware og Mr. Tire eksempler på forhandlerskooperativer. Kooperativer modtager rabatter fra producenter, som de så videregiver til deres kunder. Kooperativer fungerer under en demokratisk kontrolleret proces. Deres medlemmer nyder uddannelses- og uddannelsesmuligheder og kan kvalificere sig til betydelige rabatter i butikken. Nogle medlemmer af kooperativer har overskudsdelingsprogrammer, der giver arbejdstagere beslutningstagningsrettigheder.
Merchandising Conglomerates
Merchandising konglomerater er selskaber, der har diversificeret detailhandel under centralt ejerskab. For eksempel opererer Target Corporation Marshall Fields, et eksklusivt stormagasin, og opererer også Target, en eksklusiv rabatbutik, samt "Target.direct" til online detailhandel og direkte marketing. Diversificeret detailhandel med sin multi-branding-strategi giver overordnede styringssystemer og økonomier, der gavner de separate detailoperationer, samtidig med at konglomeratets bundlinje øges.
Franchiseorganisationer
Et selskab ønsker måske at udvide sin virksomhed ved at tillade, at en selvstændig erhvervsdrivende ved hjælp af en licens sælger sine produkter og gør tjeneste under navnet og varemærket. Selskabet, der udsteder licensen, er "franchisegiver", og virksomhedsejeren er "franchisetageren". En franchisegiver har fordel for at ekspandere hurtigt med kapital og arbejdskraft fra franchisetageren. Da franchisetagerne er ansvarlige for deres afsætnings succes, gør de deres bedste for at sikre, at deres virksomheder løber glat og blomstrer.
