En måde at sælge flere produkter og tjenester på er at forbedre din forslagsproces. Den hurtigste og nemmeste måde at forbedre kvaliteten og overbevisningen på dine forslag er at udvikle en forslagskabel, som alle salgsrepræsentanter bruger.Forstå, hvordan man udvikler en optimeret forslagskabelon, og hvad den skabelon skal indeholde, og du vil forbedre din salgsproces.
Bed alle dine sælgere om at fremlægge prøver af forslag, de har skrevet, og hvis forslaget genererede et salg. Gennemgå forslagene og noter hvad du synes de bedste ideer og indholdsområder. Tjek med industriforeninger og kontakter, som du måske har hos andre virksomheder, der betjener lignende markeder, som du gør for at søge yderligere skabelonoptimeringsideer.
Medtag en introduktion. Dette tilpasser forslaget og giver mulighed for at takke udsigten til forslagsmuligheden. Det giver også repræsentanten mulighed for at komplimentere udsigten.
Medtag en liste over funktioner i, hvad der bliver solgt, og fordelene ved hver af disse funktioner. Salgsmanden kan derefter vælge og bruge de funktioner og fordele, der bedst passer til det udsigter for hvem forslaget bliver skrevet. Salgsforslag bør ikke kun nævne funktionerne i det, der sælges, men vigtigere, fordelene ved disse funktioner. Forskellige fordele kan være vigtigere for forskellige udsigter.
Skriv og giv et virksomhedsbakgrund til optagelse i forslaget, fordi der er udsigt til at købe en komplet pakke - dit firma og varen sælges. Stress virksomhed fordele såsom en 24/7 kundeservice afdeling.
Giv et ark som en del af skabelonen, der indeholder udtalelser fra tilfredse kunder. Testimonials tilføjer troværdighed til din virksomhed og positionerer positivt, hvad du sælger.
Udvikle og levere et cost-up-sheet til sælgeren at bryde omkostningerne i logiske komponenter. Lad plads til alle omkostninger, der skal udfyldes, såsom fragt og afgifter.
Inkluder en kontrakt eller aftale for kunden at underskrive. Overvej at give udsigten en grund til at bestille nu.
Tips
-
Opbevar statistikker om procentdelen af salget foretaget med forslagsmallen i forhold til, hvad procentdelen af salget var i fortiden. Om seks måneder skal du revurdere, hvordan du finjusterer og forbedrer skabelonen.
Advarsel
Undgå en stiv tilgang, der kræver, at alle salgsrepræsentanter altid følger formatet på forslagskabelonen. Dette vil demotivere nogle reps og tillader ikke at foreslå på en anden måde baseret på unikke situationer.
