Private og forretningsstråler sælges gennem både de nye og brugte flymarkeder. Luftfartøjets salg repræsenterer det endelige element i en proces, der begynder, når en potentiel køber konsulterer en salgsrepræsentant. Sælgeren fastslår kundens behov, budget og tekniske krav. Når kunden vælger et fly, overvåger salgsrepræsentanten analysen af indkøb og vedligeholdelse logbog. Han håndterer også finansiering og post-salg modifikationer og opgraderinger. Salgsrepræsentanten koordinerer jetens levering til sin nye ejer og opretholder fortsat kontakt med sin klient.
Elementer du skal bruge
-
Skriftlig information om større jet mærker og modeller
-
Liste over private jet salg og mæglerfirmaer
Undersøg store private jet mærker. Bekendtgør dig med private og forretningsstråler fra større flyproducenter. Undersøg oplysninger om hver fabrikants historie, samt dets komplette udvalg af private og forretningsmodeller (Se Resources). Gennemse private og erhvervsmæssige jetmæglerlister, og se varierede cockpit- og passagerkabinekonfigurationer. Overhold hver jet's standard og ekstraudstyr. Analyser motoreffekt og avionik, eller elektronik, systemer. Undersøg hver jetys ydeevneegenskaber, hvis den er tilgængelig.
Indsamle oplysninger om private jet salg. Analyser nuværende og forventede salg plus lagerbeholdninger for nye og forudsejede private og forretningsstråler. I marts 2010 søgte UBS Global Equity Research USA og internationale jetproducenter, mæglere, forhandlere og långivere. Et toårigt fald i forretningsstrålepriserne var begyndt at stabilisere sig, og kundeinteressen steg. Mere tilgængelig finansiering førte til virksomhedernes optimisme. Denne opdrift blev modereret af tilbagestående late-model jet inventar.
Mød generelle kriterier for private jet-sælger. Hver privat jetmægler har sine egne salgsrepræsentantskrav, men virksomhederne rekrutterer ofte sælgere, som komfortabelt kan markedsføre varer med høj billet. Eksempler er luksus yachter og fine antikke biler. Repræsentanter skal være behagelige at tale med ledere og virksomhedsejere, og skal være dygtige til netværk inden for professionelle kredse på højt plan. Upåklagelige referencer og et dokumenteret salgsposter er sandsynligvis krav, mens en college grad kan ønskes.
Sammenlign branchens kompensationsplaner. Din jetmægling etablerer sine salgsrepræsentanters kompensationsstruktur. Nogle virksomheder anvender en grundløn plus provision lønplan. FindJobNet viser en New Hampshire-baseret privat jet salgsstilling med denne betalingsstruktur. Første års indtjening er anslået til 110.000 USD i 2010. Business Jet Traveler bemærker, at nogle mæglerfirmaer betaler salgsprovisioner fra et fast salgsgebyr, der opkræves til sælgeren. Andre virksomheder opkræver en procentdel af jetens salgspris, hvor sælgerens provision stiger sammen med salgsprisen.
Kontakt private jet salg og mæglerfirmaer. Forbered et CV, der viser din luftfartsrelaterede erfaring, plus andre relevante oplysninger om din uddannelsesmæssige og faglige baggrund. Fremhæv dine potentielle bidrag til virksomhedens succes. Kontakt større jetproducenter med nye og forud ejede salgsafdelinger, samt private og forretningsmæglere med lignende fly. Tal med virksomhedens salgschef om aktuelle og forventede muligheder i hele USA.
