Tusindvis af krydstogter. Millioner af passagerer. Milliarder af dollars. Så hvordan får du dit stykke krydstogtkage? I 2012 genererede krydstogtbranchen mere end 42 mia. Dollars til den amerikanske økonomi, ifølge Cruise Lines International Association. At blive en hjemmebaseret sælger af krydstogtpakker er et potentielt rentabelt forsøg.
Udvikle en forretningsmodel til dine hjembaserede krydstogtoperationer. Tusindvis af virksomheder sælger krydstogter, fra store rejsebureauer til kæmpe on-line rejsesider som Orbitz og Travelocity. For at konkurrere med de mange krydstogtsvirksomheder på markedet, skal du differentiere. Det betyder at finde en niche, så din markedsføring kan målrette en bestemt demografisk. Du kan specialisere dig i Alaskas Inside Passage eller Asien-Stillehavsøerne. Du kan sælge familiesammenkomst eller bryllupsrejsepakker.
Udarbejd en forretningsplan. Det er her, hvor de fleste menneskers forretningsmæssige ambitioner fejler, fordi det rent faktisk er skræmmende at skrive en forretningsplan. Men at lægge pen til papir og afklare din virksomhed vil hjælpe dig med at holde kurset, når du sætter sejl på din hjemmebaserede krydstogtsvirksomhed. En forretningsplan behøver ikke at være 20 sider, der definerer alle aspekter af din virksomhed. Men det skal skabe mål, udvikle en marketingstrategi, konkurrerende konkurrerende virksomheder og identificere din virksomheds økonomiske gennemførlighed.
Uddann dig selv i rejsebureauet. Talrige muligheder er tilgængelige for at få en teoretisk og praktisk baggrund i at drive et rejsebureau, herunder uddannelse, erhvervserfaring eller uafhængig forskning. Cruise Lines Internationale Foreninger leverer certificeringer - gennem online og i person-seminarer - som akkrediteret krydstogtsrådgiver. Arbejde, måske som sekretær eller praktikant, til et rejsebureau vil give dig erfaring. Men at gennemføre din egen forskning - bøger og hjemmesider - er nok til at komme i gang med din hjemmebaserede forretning.
Deltag i et rejsebureau, især en specialiseret i krydstogter, såsom Cruises Inc. eller Cruise One. Hosting bureauer tilbyder uddannelse, hjemmesider, adgang til kundeemner, forsikring (i nogle tilfælde) og andre forretningstjenester i bytte for et tilmeldingsgebyr og en procentdel af provisionerne du tjener fra salg. En hosting agentur giver den hurtigste og nemmeste måde at starte dit hjem-baserede krydstogt agentur.
Deltag i rejsebureauforeninger som Cruise Line International Association og National Association of Career Travel Agents.At være et foreningsmedlem vil give dig de legitimationsoplysninger, kunderne kigger efter, når de booker krydstogter og et netværk af ressourcer.
Sælg krydstogter. Dette er det vigtigste skridt af indlysende årsager. Men hvis du har gennemført de foregående trin, så ved du, hvem dine kunder er, og det er halvdelen af kampen. Mål nu din markedsføring og annoncering til potentielle kunder. Dette kan indebære magasin og onlinemeddelelse, koldopkaldsleder, netværk og udvikling af forretningsforbindelser med andre sælgere eller rejser.
Byg et mærke. Branding er processen med at skabe et billede, som du vil skildre til dine kunder. Hvis du er specialiseret i Alaskan krydstogter for seniorer, vil du have dit mærke til at indarbejde sundhed og sikkerhed, sociale aktiviteter for seniorer og afslappede shore udflugter. Mærker er skabt med dine marketingmaterialer: brochurer, logoer, website design og alt skriftligt indhold.
Tips
-
Opbyg en tilstedeværelse for din virksomhed på sociale medier, såsom Facebook, Twitter og Google+. Brug disse websteder til at opbygge et fællesskab til dine kunder og markedsføre dine krydstogtpakker og -tjenester.
Kontakt hoteller i nærheden af krydstogterminaler om at give rabatværelser til dine kunder.
