At starte en virksomhed er en tid med store drømme, spænding og store forhåbninger på fremtidig succes og meningsfuld indvirkning på markedet. Mens branding, marketing og lederskab stil er buzzwords i næsten alle branchen magasin og bog, succes din virksomhed er også meget afhængig af hvor godt du skiller sig ud fra mængden. Uanset om du vælger at være en omkostningskonkurrent, differentieringskonkurrent, fokus på hele markedet eller fokusere på kun en del af det, vil det påvirke virksomhedens succes og retning betydeligt. Vælg din konkurrencedygtige strategi klogt og vær opmærksom på de fem grundlæggende konkurrencestrategier, der er tilgængelige for dig som virksomhedsejer.
Hvad er en konkurrencedygtig strategi i erhvervslivet?
For at trives og lykkes på markedet skal virksomheder have en strategi for at håndtere konkurrencen og stå ud af mængden. De skal vide, hvad der gør deres firma specielt, og for at kunne vide det, skal de være klare over deres vision og værdier. Visionen og værdierne i en virksomhed driver den konkurrencedygtige strategi, der gør det muligt for dem at skille sig ud fra mængden og vokse i et bæredygtigt tempo.
For at formulere en konkurrencedygtig strategi for din virksomhed, start med visionen. Dette er det store mål, du har for, hvor du i sidste ende vil have din virksomhed til at være, hvilket problem det løser for forbrugerne, og hvordan du vil have det til at fungere. Se på dit syn og arbejde dig vej tilbage derfra til, hvor du er. Hvilke store mål skal du møde undervejs for at komme hen, hvor du skal hen? Hvilke baby trin og mindre mål vil hjælpe dig med at nå disse større mål? Hvilke daglige rutiner kan hjælpe med at automatisere processen med at nå dine mål? Sæt dine svar i din forretningsplan og vision boards, så de er foran dig dag ind og dag ud som du præciserer din virksomheds retning og din konkurrencedygtige strategi.
Mange af de små mål, du har sat som en del af din forretningsplan, vil hjælpe dig med at præcisere, hvad der skal være din virksomheds konkurrencedygtige strategi.For eksempel vil en virksomhed, der ønsker at have de mindst dyre produkter i en given kategori, konkurrere meget anderledes end en forretning, der fokuserer på fair trade og giver kunderne mulighed for at købe et køb med et formål. Konkurrencestrategien hos en omkostningskonkurrent indebærer sikring af de mindst dyre fremstillingsmuligheder, nedskæring af driftsomkostninger i butikker og køb i bulk så meget som muligt og derefter tiltalende kunder, der har brug for at få mest ud af deres penge. Konkurrencestrategien i fair trade-forretningen vil medføre opbygning af forbindelser med håndværkere i udviklingslande, give dem adgang til materialer til at gøre deres varer, importere varerne og markedsføre dem på en måde, der giver kunderne en følelse af forhold og indflydelse hos håndværkerne. Visionen af hvert firma fører dem til at udvikle en meget anderledes konkurrencestrategi, der resulterer i vækst og lang levetid.
Når du overvejer din virksomheds konkurrencestrategi, skal du huske at holde din konkurrence i tankerne. Er der andre omkostninger konkurrenter eller fair trade virksomheder i dit område? Hvorfor vil folk handle med dig i stedet for med dem? Måske betaler andre omkostningskonkurrerende virksomheder deres folk til minstelønnen, mens din virksomhed har fundet en måde at betale folk en livlig løn på. Dit brand er nu den etiske omkostningskonkurrent, den virksomhed, der tilbyder lave omkostninger uden at ofre moral. Det kan være, at andre fair trade-virksomheder i området forlader kunderne, der ønsker at de bedre kan kende håndværkere. Måske inkluderer dine håndværkere en håndskrevet personlig note med hver af de specielt udformede stykker. Måske er der en måde for kunder og håndværkere at udveksle noter i en pen-pal arrangement eller specielt organiserede ture til kunder, der ønsker at besøge håndværkere i udlandet. Dine kunder bygger nu virkelige relationer og vil sandsynligvis vælge din virksomhed over den konkurrerende fair trade-forretning, fordi den føles mere meningsfuld.
Hvad er de fem generiske konkurrencedygtige strategier?
De fem generiske konkurrencedygtige strategier blev introduceret af Michael Porter fra Harvard Business School i 1979, og de tilbyder forskellige måder at tænke på, hvordan din virksomhed vil opretholde langsigtet succes givet sine styrker og svagheder. Din valgte konkurrencestrategi skal afspille dine styrker samtidig med at du minimerer de negative konsekvenser af dine svagheder.
- Lavprisleverandørstrategi: Lavprisleverandørstrategien har til formål at skabe priser, der er så lave, at konkurrenterne ikke kan opfylde eller overstige forbrugernes besparelser på varer eller tjenesteydelser af samme kvalitet. Lavprisleverandører kan nogle gange få løveparten af markedet, hvilket resulterer i store overskud fra loyale forbrugere, der vender tilbage igen og igen for at købe. Walmart elsker at tilbyde priser på varer og adgang til en række varer, som ingen andre kan konkurrere med. Amazon tager et lignende sted i online markedspladsen. På den anden side kan priskrige med konkurrenter skære ned i bundlinjen og skabe fortjenstmargener, der ikke er bæredygtige, eller som lander din virksomhed i det røde i stedet for det grønne.
- Bred Differentieringsstrategi: Essensen af en bred differentieringsstrategi er at fuldt ud forstå masseforbrugerens psykologi, behov og følelser for at skabe et produkt, som specifikt opfylder disse behov på måder, som ingen andre møder. Virksomheder med en bred differentieringsmetode kan opkræve højere priser for deres produkter, hvilket nogle gange resulterer i en højere fortjenstmargen og loyale kunder, som ikke kan få deres behov opfyldt på samme måde af enhver anden virksomhed. For eksempel er Nordstrom kendt for kundeservice og deres utrolige skoafdeling. På den anden side kan andre firmaer kopiere dine tilbud, kunderne kan ikke blive spændt af det tilbud, du tilbyder, eller du kan overstige forbrugernes behov, så de ikke er villige til at betale en premium prislapp for dine tilbud. Når disse uventede støder i vejen opstår, kan det være nemt at overspænde på reklame og slette din fortjenstmargen.
- Fokuseret lavprisstrategi: Den fokuserede lavprisstrategi søger at tilbyde lave priser til et bestemt segment af markedet i stedet for at forsøge at fange hele markedet. I stedet for at forsøge at tilbyde lave priser på noget, som du håber på at fange opmærksomheden hos alle mennesker overalt, skærer du ind på dine potentielle kunder til at negle ned i deres aldersgruppe, økonomiske beslag, køn, interesser, værdier og / eller geografiske placering. Ved at fokusere på en mindre gruppe forbrugere kan det være lettere at forudse og imødekomme kundernes behov. For eksempel er en etisk, billig købmand som Aldi kendt for at betale en livlig løn, der tilbyder økologiske fødevarer og kvalitetsferske produkter. De appellerer til etisk orienterede, finansielt kloge forbrugere, især forældre og unge familier, der ønsker at føle, at de kan købe billige ting uden at ofre deres moral og værdier.
- Fokuseret differentieringsstrategi: Den målrettede differentieringsstrategi søger at tilbyde forskellige produkt- eller servicefunktioner til et bestemt segment af markedet i stedet for at forsøge at appellere til hele markedet. Apple markedsfører iPhone, som har færre fejl, intuitiv brugervenlighed og unikke sikkerhedsfunktioner sammenlignet med andre telefoner på markedet. De ved, at trendy unge og virksomhedsejere vil opdage ting, de kan gøre med en iPhone, som de ikke kan gøre med enhver anden telefon på markedet, og at de sandsynligvis vil vinde kunder for livet.
- Best-cost Provider-strategi: Den bedste prisudbyderstrategi vælger et fokuseret marked og appeller med lave omkostninger og lavere omkostninger. Denne konkurrencestrategi overstiger kundens forventninger til både omkostninger og funktioner. De fleste forbrugere nyder at føle, at de får en stjæle af en aftale på et eksklusivt produkt med dygtige funktioner. For at denne strategi skal være solid og vellykket, skal du blive ekspert på at finde de lavest mulige producenter inden for virksomhedens værdier. Disse producenter skal være opmærksomme på detaljer og tilbyde samme kvalitetsprodukt som konkurrerende high-end mærker, men til en lavere pris, der giver dig mulighed for at tilbyde sammenlignelige varer til kunden til en lavere pris. Kvalitetskontrol og produktionsforhold er nøglen til at gøre dette til at ske.
Hvad er konkurrencedygtig taktik?
Når din virksomhed er klar over, hvilken konkurrencestrategi den ønsker at omfavne, skal du have en konkurrencedygtig taktik, som vil hjælpe den plan at lykkes. Konkurrencedygtige taktikker er de handlingstrin, der sætter din konkurrencedygtige strategi i gang. Dette er de handlinger, der vil sætte dig foran din konkurrence på markedet for at sikre, at du fanger markedet på en måde, som de ikke kan duplikere. Konkurrencedygtige taktikker adresserer priser og produkter og skal være både langsigtede og kortsigtede.
- Langsigtet taktik: Langsigtet konkurrence taktik ser flere år frem i fremtiden, da din virksomhed lever ud af sin vision. Dette kan omfatte hosting planlagt kvartalsvise salg, der svarer til årstider eller helligdage. Det kan indebære at tilbyde en årlig "møde håndværker" begivenhed, hvor kunderne kommer til videokonference med håndværkere, der laver de varer, de køber. Det kan medføre planlægning af en 10-års jubilæumsfest eller et årligt produktblowout salg for at forberede sig på helt nyt lager i det nye år.
- Kortsigtet taktik: Kortsigtede konkurrencedygtige taktikker søger at udkonkurrere konkurrencen i denne uge, denne måned eller i år uden at se langt ind i fremtiden. Når de tæpper du bestilte i august stadig ikke har solgt, og det er nu 15. december, kan du tilbyde et øjeblikkeligt tæppe salg med priser så lave, at dine kunder ikke kan sige nej. Det kan også medføre, at en bogsignering af en fair trade-forfatter hos din butik i weekenden bliver brugt, fordi du ved, at det vil trække kunder ind i butikken, og det er noget, din konkurrence ikke kan duplikere.
- Taktiske prisfastsættelsesbeslutninger: Taktiske prisbeslutninger er de beslutninger, som virksomhedsledelsen gør for at sikre den bedst mulige prisfastsættelse for forbrugerne, samtidig med at man respekterer bundlinjen. Nøglen er at underkaste prisen på din konkurrence uden at ofre kvalitet. Taktiske beslutninger om prisfastsættelse kan omfatte valg af producenter, ansættelsespraksis og løn fra medarbejdere. Det kan også omfatte ting som opladning kun for omkostninger på et emne som et luftrenser eller barbermaskiner, men derefter opladning af præmiepriser for udskiftningsluftfiltre eller barberblad.
- Taktiske produktafgørelser: Taktiske produktbeslutninger er produktbeslutninger, der øger letheden for kunderne, samtidig med at der øges bundlinjen for din virksomhed. Hvis du sælger negleprodukter, der kræver en varmelegeme eller lampe samt en særlig remover til korrekt brug, kan du kombinere disse varer sammen til en lidt lavere pris, så din kunde kan få alt, hvad hun har brug for til at komme i gang i et enkelt køb. Hun vil fortsætte med at købe de enkelte komponenter i bundtet, da de løber ud eller slides ud.
