Alle virksomheder ønsker at tjene penge. Det er derfor vigtigt for ledelsen at forstå, hvordan virksomheden har overskud - eller hvorfor det ikke er det. En analyse pr. Enhed af brutto fortjenstmargen og bidragsmargen kan give vigtige oplysninger om, hvilke produkter og produktlinjer der tjener mest for virksomheden, og som udfører dårligt. Overvåg disse margener på forhånd, og ledere kan være forberedt på en god afkast i slutningen af året.
Bruttovinstmargen pr. Enhed
Bestem, hvor mange enheder du solgte i analyseperioden. Hvis du planlægger på forhånd, skal du bruge dit planlagte salg eller blot nummer et.
Opdele de samlede salgsindtægter for alle enheder med antallet af solgte enheder for at få indtægter pr. Enhed. Hvis du beregner fremskrivninger baseret på en enhed, er det din gennemsnitlige detailpris. Glem ikke at faktor rabatter og skader i dine fremskrivninger: Hvis du tror, at du vil rabat og afskrive 10 procent af din detailpris i gennemsnit, trækker du det fra dine forventede indtægter pr. Enhed.
Tilføj omkostningerne ved at producere disse enheder. Hvis du købte denne vare i engros og videresælger den, er denne pris din købspris. Hvis du fremstillede enheden, er det prisen på forsyninger, arbejdskraft og ressourcer, der gik ind i produktionen. Inkluder kun varer, der direkte vedrører enhedsproduktion - hvis din medarbejder laver 10 widgets pr. Time og bliver betalt $ 15 for den time, er den direkte lønomkostning pr. Widget $ 1,50.
Opdel dine omkostninger med antallet af enheder, de repræsenterer for at få omkostninger pr. Enhed.
Subtrahere din produktionsomkostning pr. Enhed fra dine indtægter pr. Enhed for bruttovinstmarginen pr. Enhed. Opdel dette tal med dine indtægter for at udtrykke din fortjenstmargen som en procentdel af indtægterne.
Bidragsmargin pr. Enhed
Beregn dine indtægter pr. Enhed som beskrevet i trin 1 og 2 i afsnit 1.
Identificer alle omkostninger i forbindelse med salg af hver enhed. Dette omfatter marketing, reklame og sælger lønninger. Samlet summen dem og divider med antallet af enheder for at få salgspris pr. Enhed.
Tilføj dine salgsomkostninger pr. Enhed til produktionsomkostninger pr. Enhed som beregnet i afsnit 1 for at bestemme din samlede pris pr. Enhed.
Subtrahere din samlede pris pr. Enhed fra dine indtægter pr. Enhed for at få din bidragsmargen. Opdel dette tal med dine indtægter pr. Enhed for at udtrykke det som en procentdel af indtægterne.
Tips
-
Du kan bruge disse samme metoder til at evaluere forskellige produkt- eller forretningslinjer - bare gruppér dine numre i overensstemmelse hermed.
Advarsel
Glem ikke at medtage volumen i din fortjeneste analyse - dine højeste margener er ikke noget værd, hvis du ikke flytter enheder.
