Virksomheder i industrilande er i stigende grad tilbøjelige til at outsource tjenester, der engang blev udført i deres hjemlande til virksomheder i udviklingslande. Disse tjenester omfatter fremstilling, design og endda kundeservice. Som reaktion på denne udvikling fungerer nogle virksomheder som formidlere mellem virksomheder i udviklede lande, der ønsker at outsource, og virksomheder i udviklingslande, der ønsker at udføre outsourcede tjenester.
Elementer du skal bruge
-
Vedtægter
-
Ansøgning om oprettelse af et repræsentativt kontor
Bestem hvilke tjenester der skal specialiseres i. Produktion er langt den mest outsourcede tjeneste, fordi det er en arbejdskrævende aktivitet, der kan udføres billigt af lavtlønsarbejdere. Udviklingslandene har ofte ikke tilstrækkelige ressourcer til at producere kapitalintensive tjenesteydelser som teknisk design på en økonomisk effektiv måde. Indiens computerindustri er en undtagelse fra denne regel.
Opret et selskab i dit hjemland og sørg for, at det er tilstrækkeligt kapitaliseret. Etablering af et aktieselskab (LLC) er mindre ønskeligt, fordi nogle udenlandske lande ikke er fortrolige med LLC-forretningsformularen.
Opsæt et repræsentativt kontor i det fremmede land eller lande, hvor du ønsker at outsource tjenester. I de fleste lande (herunder Kina) er et repræsentativt kontor ret let at etablere og betragtes som et filialkontor snarere end et datterselskab af hjemmefirmaet. Selvom repræsentative kontorer generelt er forbudt i at drive direkte profitaktiviteter, har de lov til at lokalisere lokale kontakter, indføre kontakter til hjemmekontoret og endda forhandle kontrakter, så længe disse kontrakter er underskrevet i selskabets hjemland. Minimumskrav til kapitalkrav er ofte nødvendige.
Personale dit repræsentationskontor med ledere fra dit hjemland samt lokale medarbejdere, der forstår forretningsmiljøet og kan hjælpe dig med at overvinde sprogbarrieren. Sørg for at undersøge lokale arbejdsbestemmelser, før du ansætter udenlandske medarbejdere til personale på dit kontor.
Lav kontakt med lokale producenter eller andre serviceudbydere, og få overslag over deres produktionsomkostninger. Dette skal give dig grundlaget for at forhandle prisen på outsourcede tjenester.
Brug fremstillingsmapper (se Ressourcer) og andre informationskilder til at lokalisere virksomheder i dit hjemland, der kan drage fordel af at outsource de tjenester, som din virksomhed har specialiseret sig i. Giv dem omkostningsoverslag og tilbud om at indlede forhandlinger med udenlandske tjenesteudbydere. Konsentrere sig om virksomheder, der driver forretninger primært i områder, hvor outsourcing endnu ikke har taget fat - for eksempel USA Midwest.
Mægleraftaler mellem virksomheder i dit hjemland og tjenesteudbydere i de lande, hvor du opretholder repræsentative kontorer. Din virksomheds indkomst kan angives som et fast gebyr eller en procentdel af værdien af de tilbud, som det mæglere.
Tips
-
Overvej omhyggeligt, hvor du finder dit repræsentationskontor. Hvis du specialiserer dig i outsourcing af fremstilling, er Kina et godt bud. Hvis du foretrækker at outsource tjenester som software design eller call centre, er Indien en populær og billig destination.
Advarsel
Lav lønomkostninger vil ikke spare dig på lang sigt, hvis det land, hvor du opererer, har mangel på faglærte arbejdere, alvorlige infrastrukturproblemer eller en indblanding og bureaukratisk regering.
