Selv den mest velegnede elevator tale - en selvstændig introduktion på 30-60, der forklarer, hvem du er, hvad du gør og hvorfor det betyder noget for en potentiel forretningskontakt eller arbejdsgiver - kan falde fladt uden en stærk finish. Din lukning skal udgive et stærkt opfordring til handling. Det skal også være flydende nok til at tilpasse sig en række situationer.
Anmod om henvendelse, et interview eller deres tilladelse til at ringe til dem senere - på et messe eller i en taxicab eller et andet tilfælde hvor tiden er begrænset. Dette åbner døren for at følge op på længere tid. "Vores designere specialiserer sig i e-handelswebsteder. Må jeg ringe for at oprette en præsentation?"
Stil et spørgsmål, når tiden tillader det. Få oplysninger om din nye kontaktes forretning og bygg rapport. En af de bedste måder at gøre det på er at stille spørgsmål. De bedste spørgsmål er åbne og spontane: "Hvordan ville du beskrive rollen som dit websted i din virksomhed?"
Afslut med et blomstrer, der antænder lytterens nysgerrighed og får ham til at vide mere. Spørg dig selv "Vil disse ord blive ved?" Det skal være enkelt og oprigtigt, koncist og overbevisende. Tænk på en tagline. En tagline er kortfattet, mindeværdig og beskrivende. Her er en fra et firma, der designer webapplikationer: "Vi gør internettet til et bedre sted. Vi elsker det og det vil du også."
Rediger din tale med din levering i tankerne. Det skal lyde som dine naturlige talemønstre. Øv det både på medarbejdere og for at sikre klarhed, er folk ikke i din arbejdsstil. Kend din budskab godt nok, at det flyder spontant frem for at huske det, for at være klar, når anledningen opstår.
Tips
-
Slut med et blomstrende, ikke et shrug. Forsvag aldrig din besked med en "Nå, jeg tror det er det."
Tillad din "tale" at udvikle sig. Du vil utvivlsomt finde måder at forbedre det med praksis.
Sørg for, at din elevator tale kommunikerer den samme besked, du leverer i andre vigtige marketingmaterialer. Det er lige så meget en del af dit "brand" som dit websted og din tryksikkerhed.
Advarsel
Tale adskiller sig fra det skrevne ord, og din levering skal aldrig lyde som om du læser den.
