Finansieringsprogrammer giver kunderne mulighed for at købe dyrevarer og sprede betalingerne ud over en bestemt periode. Et veldrevet finansieringsprogram kan øge salget ved at gøre det lettere for dine kunder at gennemføre deres køb. Din virksomheds salgs- og marketingpersonale skal gøre kunderne opmærksomme på deres muligheder og opfordre dem til at vælge en finansieringsplan i stedet for at betale kontant eller bare gå væk uden at købe noget.
Forstå dine finansieringsbetingelser
Tag dig tid til at studere, hvordan hvert aspekt af finansieringsprogrammet fungerer, og hvordan det kan gavne hver enkelt kunde. For eksempel kan ingen penge ned finansiering være til gavn for en kunde uden mange penge på bankkontoen, men kan være ubrugelig for en mere velhavende kunde, der søger at spare på den samlede købspris. Udvikle en grundlæggende salgsplads, der beskriver de generelle finansieringsdetaljer, men fokus på en eller to væsentlige fordele, der passer bedst til den enkelte kunde. Stil spørgsmål for at få en ide om hans behov og økonomiske situation, så du kan ændre din salgsstigning.
Minimere ulemperne
Forklar eventuelle gældende årlige gebyrer, renter eller gebyrer, men prøv at styre samtalen tilbage til fordelene ved finansiering uden at være påtræk eller ubehagelig. Selvfølgelig skal du stadig være ærlig om alle omkostninger, som dine kunder måtte lide.
