Uanset arten af din virksomhed eller hvilke typer af produkter og tjenester, du giver, har du en god marketingplan, der er afgørende. Etablering af en vertikal markedsføringsstrategi er en måde at opbygge dit brand anerkendelse, få markedsandel og markedsføre dine produkter mere effektivt.
Vertikal markedsføring
I sin enkleste form betyder lodret salg at tilpasse dit salg, produktplacering og marketingindsats til en bestemt industri. Denne specialisering gør det muligt for virksomhederne at fokusere deres marketingindsats, hvor de sandsynligvis vil få størst effekt. For eksempel kan en sælger af papirprodukter bruge en vertikal markedsføringsstrategi til at fokusere på de lukrative statslige og føderale regeringsmarkeder. At skræddersy budskabet effektivt kan reducere de samlede marketingudgifter, samtidig med at resultaterne forbedres og salgsforøgelsen øges.
Fordele ved vertikal salg
Den vertikale salgsstrategi giver virksomhederne en række vigtige fordele ved at hjælpe dem med at forbedre deres salgsbudskaber mere effektivt. En af fordelene ved vertikal salg er bedre mærke anerkendelse. Virksomheder kan bruge vertikale marketing til at oprette deres virksomheder som eksperter inden for et bestemt område eller industri, hvilket igen kan øge tilliden hos købere på udkig efter en ny leverandør. Lodret salg hjælper også virksomhederne med at udnytte industrier, hvor der er mindre konkurrence, hjælpe virksomhederne med at øge salget og få en strategisk markedsandel.
Erhvervsspecifik erfaring
En af fordelene ved vertikal salg fra kundens synspunkt er, at de leverandører, de vælger, har specifik erfaring og ekspertise inden for en bestemt industri. For eksempel kan en hospitalsadministrator have et meget bedre tillidsniveau, der beskæftiger sig med en sælger, der har specifik erfaring med at sælge forsyninger og levere tjenesteydelser til medicinsk og hospitalsbranchen. Hver industri har sine specifikke behov og udfordringer, og det kan være et stort plus i forbrugernes øjne at arbejde med en sælger, der forstår disse problemer. Virksomheder, som forstår fordelene ved branchespecifik erfaring, har tendens til at vinde markedsandel i den lodrette salgsarena.
Total teknologi
Lodret salg er særligt velegnet til teknologibranchen, fordi teknologien giver så mange muligheder for integrerede løsninger og relaterede produkter. Med den lodrette salgsmodel kunne det samme firma levere nye computere, servere og printere til et lokalt sygesikringsselskab. Samtidig kan denne sælger bruge vertikal markedsføring til løbende vedligeholdelse og opgradering af disse produkter. Denne integrerede tilgang sætter sælgeren i en særlig fordelagtig stilling fremad, fordi det ville være svært for virksomheden hurtigt at skifte leverandørerne.
