Fastlæggelse af forbrugernes præferencer i forvejen giver konkurrencefordel, undgår unødvendige udgifter, og hjælper hurtigt med at etablere et solidt efterfølgende. Processen med at opdage forbrugernes præferencer tager strategisk tænkning, planlægning og indledende investeringer. Det kræver også vision, kreativitet, marketing viden, forskning og tid. Til gengæld giver det dig mulighed for at sælge dit produkt på forhånd og bruge de oplysninger, du samler, til at perfektere dit produkt, før du placerer det på det åbne marked og udvikler en effektiv langsigtet markedsplan.
Forskning hvad markedet allerede tilbyder. Identificere konkurrenter, der tilbyder lignende tjenester. Undersøg deres succesrate og nettoresultat. Find ud af undersøgelser, onlineoplysninger og butikker, hvilke produkter og tjenester der sælges bedst. Baseret på dette, bestemmer hvilke produkter eller tjenester, der interesserer forbrugerne mest i din markedssektor, og gør dette til fokus for din vækst eller produktionsplan.
Lav en undersøgelse om det produkt, du har til hensigt at producere. Fordel undersøgelsen til forskellige sektorer af befolkningen. Tag det til en universitets campus for at finde ud af om universitetsstuderende præferencer. Fordel det til tilfældige forbipasserende i en stor by og i et forstæderområde. Bed medarbejderne i et firma sandsynligvis at være interesseret i dit produkt for at udfylde undersøgelsen. Denne feedback vil hjælpe dig med at kende forbrugernes forventninger og præferencer i forvejen.
Annoncer i god tid med brochurer og billboards, der har et billede og en beskrivelse af dit potentielle produkt. Angiv et kontaktnummer og e-mail. Indsamle statistikker fra potentielle købere ved at anmode om demografiske oplysninger og præferencer fra alle, der reagerer på dine annoncer.
Har en prøveperiode før afslutningen af dine produktionsbeslutninger. Tilbyde incitamenter til at tilskynde så mange mennesker som muligt til at teste dit projekt og give feedback. For eksempel giver produktet gratis til de første hundrede mennesker, der forpligter sig til at bruge det regelmæssigt i en måned og give tilbundsgående feedback. Tilbyder en gratis prøveperiode, efterfulgt af en rabat til de 1.000 købere.
Analyser de data, du har indsamlet i trin 1 til 4. Journal of Extension anbefaler at bruge SAS 1999 statistiske software til denne analyse. Fortsæt som ønsket baseret på analyseresultaterne.
