Amerikanerne er en 300 millioner stærk forbrugermarkedskraft. Men ikke alle mennesker er en potentiel køber af hvert produkt, der fremstilles og markedsføres. Forbrugeruniverset er dissekeret af marketingfolk, der segmenterer de mest frugtbare købsgrupper for hvert enkelt produkt. Markedssegmentering inden for marketingområdet er anerkendelsen af behovet for at være både effektiv og effektiv med begrænsede ressourcer ved at forstå målrettede forbrugergrupper på både demografiske og psykografiske niveauer, der henviser til holdningen, opfattelsen og trosfaktorerne forbundet med ego og selv -identitet, der kan påvirke et produkts køb.
At indse, at køn er den mest grundlæggende demografiske deskriptor på et forbrugermarked. Markedsførere af hygiejnebindemidler ved, at deres forbrugermarked vil være 100 procent kvindelig. Men markedsførere af kondomer ved, at mens mænd vil være deres dominerende brugerbase, er kvinder også en vigtig købsgruppe. Et produkt med en kvindelig brugergruppe vil bruge billeder, farver og sprog til at appellere til kvindelige kunder. Tilsvarende vil et produkt med en mandlig købsgruppe bruge billeder, der appellerer til mænd, stereotypisk tiltrækkende kvinder, biler eller sport.
Anerkender at alder er den næststørste deskriptor for en forbrugerkøbsgruppe og påvirker hvem og hvad der købes. Legetøj bruges af børn, men købes af forældre og bedsteforældre. Dog legetøj markedsføres mod børn, der derefter gør deres primære købere opmærksom på deres ønske om at eje legetøjet. Det amerikanske legetøjsmarked er en $ 20 milliarder virksomhed. Ifølge E-handel-Guide.com er 41 procent af legetøj købt online af kvinder, mens kun 29 procent af mænd køber legetøj online. Derfor er legetøjsfabrikanter mere tilbøjelige til at udveksle reklame mod kvinder - medmindre legetøjet er mere relateret, selvfølgelig til mere stereotype mænds aktiviteter som kontakt sport eller race biler.
Alder vil kun vokse som en forbrugermarkedsdefiner, da vores lands aldrende befolkning vokser i størrelse. Fabrikanter af visse typer produkter skal tilpasse deres marketing- og reklameplaner i overensstemmelse hermed. Farve til farvning af grå hår købes oftest af kvinder i alderen 45 år eller derover. Markedsførere vil overveje det faktum, når der laves reklameprogrammer for at nå disse forbrugere. I medierne vælger de "More" magazine over "Mademoiselle" eller har Lauren Hutton som talsmand i stedet for den unge skuespiller Lauren London.
Mellemaldrende mænd føler sig naturligvis ikke så virile som i deres yngre dage og bliver forbrugermarkedet for hurtige, prangende sportsvogne og balding-behandlinger. Bilproducenter vil annoncere på golfkanalen eller på ESPN for at nå disse mandlige forbrugermarkeder præget af både demografiske (alder) og psykografiske (virilitets) faktorer.
Overvej at geografi også er en vigtig faktor, der påvirker forbrugermarkederne. Cowboy støvler og hatte er store sælgere i Austin, Texas, men sælges kun tangentielt i Albany, New York. Indkomst er en anden måde at segmentere en forbrugerkøbsgruppe. Antallet af mennesker på markedet for en ny $ 300.000 Ferrari er meget mindre end det potentielle forbrugermarked for en ny $ 30.000 Ford. Selv inden for Ferrari-købsgruppen, Hollywood, Californien, vil være mere økonomisk levedygtig som en geografisk placering end Hollywood, Florida, på trods af begge områder, der indeholder en rimelig andel af velhavende forbrugere.
Begræns definitionen af en forbrugerkøbsgruppe yderligere af psykografiske faktorer, der ofte er grundlaget for købsbeslutninger. Folk, der blev forladt eller behandlet som børn, kan have en psykologisk tilbøjelighed til produkter, hvis reklame lover sikkerheden for en intakt familieenhed eller "fordi du er det værd" reklamemeddelelser. En person, der voksede op fattige, kan være en førende kandidat til at købe luksus som fine champagner, dyre biler, smykker og lignende, uanset om de har råd til dem eller ej.
