En reklame, der har en rationel appel, opfordrer forbrugerne til at købe eller handle på en kognitiv snarere end følelsesmæssig basis. Det fokuserer på elementer som statistik, kvalitet, pris, ydeevne og specifikationer, der skaber faktabaserede begrundelser. Forbrugerne reagerer på denne form for kampagne baseret på deres opfattelse af fakta, hårde data og logik. Fem fælles strategier anvendes i rationelle reklamekampagner.
Generiske kampagner
Generiske kampagner fungerer typisk bedst for virksomheder eller produkter, der har en brandledende stilling eller dominerer et marked. De behøver ikke at hævde, at produktet er bedre end konkurrencen, da forbrugeren allerede har en positiv opfattelse af selskabet og dets produkter. Denne opfattelse overfører til reklamekampagnen og tilføjer den til forbrugernes mening. Dette kan også fungere på tværs af mærker. En computerproducent, der anvender "Intel Inside" -mærket på en kampagne, kan få et positivt boost, da forbrugerne genkender Intel som en førende chipproducent.
Forebyggende kampagner
Indkøbskampagner får meddelelser til markedet før konkurrencen og hævder, at produkterne har en særlig fordel. For at opnå maksimale fordele vil denne påstand være den første af sin art. Konkurrencedygtige virksomheder kan fremsætte lignende krav i fremtiden, men disse senere krav kan have en reduceret rationel værdi. For eksempel skabte Gillette den berømte "den bedste en mand kan få" sætning til reklamekampagner. Hvis en konkurrent skulle gøre en tilsvarende påstand, kan forbrugerne se det som en kopi. De ville vide, at udtrykket "tilhører" Gillette og kan så opleve konkurrenceproduktet som værende af mindre værdi.
Unique Selling Proposition-kampagner
Unikke salgsforslag, eller USP, kampagner præsenterer en erklæring eller hævder, at intet andet firma eller produkt kan matche. Denne tilgang bruger fakta, der er åbne for kontrol, hvilket giver værdi til forbrugernes opfattelse, da folk stoler på fakta. I 1960'erne startede Avis en kampagne, der brugte sin position som næststørste biludlejningsfirma. Kampagnesætningen "Vi prøver hårdere" med succes spillet på Avis 'andenpladsens position, hvilket udledte, at det skulle gøre mere for sine kunder, fordi det ikke var markedsleder. Intet andet selskab kunne tage den position, da den var unik for Avis.
Hyperbole-kampagner
Hyperbole-kampagner fokuserer på en funktion, fordel eller salgspunkt, men de behøver ikke at bakke disse krav med data eller bevis. De kan gøre stærkt overdrevne påstande, men deres rationelle appel kommer fra deres underliggende fokus på noget, som forbrugerne anser som faktiske. For eksempel producerer firmaet, der producerer energidrikken Red Bull, udtrykket "Red Bull giver dig vinger" i reklamekampagner. Forbrugerne tror ikke på, at de rent faktisk vil vokse vinger ved at drikke Red Bull, men de forstår betydningen bag hyperbolen og accepterer at det betyder, at drikken giver energi.
Sammenligningskampagner
Sammenligningskampagner gør en direkte eller indirekte sammenligning mellem to produkter, tjenester eller virksomheder. Disse kampagner sigter mod at overbevise forbrugerne om, at virksomheden driver en annonce, er bedre end den anden på en eller anden måde. Et af de mest kendte eksempler på denne strategi er de langvarige "cola-krige" mellem Coca-Cola og Pepsi. Kampagnen "Pepsi Challenge" viste for eksempel forbrugerne at lave en blinde smagstest for at se om de foretrak Pepsi eller Coke. Det var overraskende, at forbrugerne fremhævede i annoncen, at de foretrak Pepsi, hvilket gav beviser for at seere, at det måske smager bedre til en objektiv dommer.
