En prisstrategi for markedsindtrængning betyder, at prisen på en vare eller tjenesteydelse skal være så lav som muligt for at fremme hurtig salg. Det er sandsynligt at lykkes i store voksende markeder og bruges oftest i nye produkt introduktioner. En indtrængningspris vælges generelt, når marketingmedarbejderens mål er at opnå en høj markedsandel.
Market Penetration Pricing
Penetrationsprissætning er en form for markedsføringsstrategi, hvor virksomheder forsøger at tiltrække kunder for at prøve et nyt produkt eller en tjeneste. Tanken er at præsentere en lav pris for et nyt produkt eller en tjeneste under et indledende tilbud for at lokke kunder væk fra konkurrenter eller intriger dem til at prøve noget, de aldrig har overvejet før. I de fleste tilfælde vil virksomhederne øge prisen, når produktet eller tjenesten bliver populær hos sin målkund.
Penetration Pricing Fordele
På mange markeder er forbrugernes efterspørgsel elastisk; med andre ord vil folk købe mere af et produkt, jo lavere er det prissat. En prisfastsættelsesstrategi for markedet er mest hensigtsmæssig, når den skaber en betydelig fordel for et firma, som kan identificere og handle på denne type prisfølsomhed. Penetrationsprissætning har ofte til følge at blokere eller i det mindste forsinke konkurrencen. Derudover kan det medvirke til at sænke produktionsomkostningerne pr. Enhed, når fremstillingsprocesserne er udsat for stordriftsfordele.
Penetration Pricing Risici
Hvis salgsmængden ikke opbygges så hurtigt som projiceret som følge af indtrængningspriser, kan en virksomhed have problemer med at genvinde sine forsknings- og udviklingsomkostninger. Dens samlede rentabilitet vil lide, hvis den har produceret langt mere, end den kan sælge. Derudover kan indtrængningsprimerer skade et mærkes værdimæssige image ved at foreslå forbrugerne, at det er den billigste - ikke nødvendigvis det bedste. Dette kan utilsigtet skabe en perceptuel mulighed for konkurrenter med højere priser.
Eksempler på Penetration Pricing
Nogle af de mest succesrige praktikanter for penetrationsprisstrategi er detailrabatoperationer, herunder lager, klub og butik. Disse typer virksomheder konkurrerer meget mere om pris end på kvalitet eller andre fordele og gør det særligt godt i en svag økonomi. I den generelle varekategori er Walmart førende inden for penetration prissætning. I dagligvarebranchen har Aldi-kæden pioneret denne tilgang. Andre eksempler kan findes i kategorier som forbrugerelektronik, møbler og legetøj.
Alternativer til Penetration Pricing
Prisskimming er det klareste alternativ til prisindtrængning. Det er et forsøg på at skabe en opfattelse af eksklusivitet og værdi ved at opkræve den dyreste pris, markedet vil bære. Mange højteknologiske produkter, som smarte telefoner og high-definition tv'er, er blevet introduceret til en skimming-pris, der reduceres støt, da varens nyhed slides. Et andet alternativ er status quo prissætning. Brugere af denne strategi vælger en pris, der er identisk eller tæt sammenlignelig med konkurrencen. Selvom det ikke er en aggressiv tilgang, giver status quo prissætning fordelene ved lav risiko.
