Medmindre du sælger et højt specialiseret produkt, som en medicinsk enhed, der behandler en bestemt sjælden lidelse, vil dit målmarked normalt være en samling af mindre markeder. De mennesker, der er interesseret i dine produkter og tjenester, vil ikke alle være interesseret af de samme grunde. Markedssegmentering er praksis med at opdele din virksomheds publikum i forskellige grupper med forskellige behov og interesser. Markedssegmentering er vigtig, fordi det hjælper dig med at forstå de undergrupper, der udgør dit publikum, så du kan skræddersy dine produkter og din markedsføring.
Betydningen af markedssegmentering for produktudvikling
Processen med at bruge marketing segmentering starter, før dine produkter selv kommer ind på markedet, da du udvikler kvaliteter og funktioner til at imødekomme kundernes behov. Dine tilbud kan starte med din dygtighed eller interesse, som f.eks. At skabe tøj til kvinder i plusstørrelse. Men efter at du har defineret dette brede fokus, vil målgruppens behov på sin side definere de produkter og tjenester, du udvikler. Du kan segmentere dit primære marked i undergrupper, såsom ældre og yngre plus-size kvinder, plus-størrelse arbejdende kvinder og atletisk plus-størrelse kvinder. Jo bedre du forstår behovene og interesserne i hver af disse grupper, desto bedre vil du være i stand til at skabe produkter, de specifikt vil købe.
Betydningen af markedssegmentering for markedsføring og reklame
Når du udvikler en klar forståelse af, hvem dine kunder er, og hvad de specifikt vil have, vil du være i stand til specifikt at målrette marketing og reklame mod dem. For eksempel, hvis du fremstiller kosttilskud, kan du lave produkter rettet mod mænd, børn, gravide og ældre kvinder. Det vil tage en anden strategi for at nå hver af disse forskellige grupper. For eksempel at reklamere for børns vitaminer, kan du køre reklamer på børns tv-udsendelser eller i forældremagasiner. For at nå gravide kvinder, der er på markedet for vitaminer, målrette din markedsføring og reklame til spillesteder og medier, der når sundhedsbevidste yngre kvinder. Forståelse af hvert af markedssegmenterne er et vigtigt redskab til at bruge reklamefonde effektivt og casting et mindre, men mere vellykket net.
Psykografi Vs. Demografi
De segmenter, der udgør dine målmarkeder, kan klassificeres både psykografisk og demografisk. Psykografiske egenskaber er personlighedstræk og klassificering baseret på smag, som folk, der nyder spil eller sociale medier. Demografiske træk definerer medlemmer af dine markedssegmenter efter egenskaber, som de ikke nødvendigvis vælger, såsom alder, køn eller indkomstniveau. Forståelse af hvert af disse målmarkeder er et vigtigt aspekt ved effektivt at anvende strategier for markedssegmentering.
Brug af data til segmentmarkeder
Når du først har fundet ud af hvorfor du skal segmentere dit marked, er det næste skridt at finde ud af, hvordan du gør det. Forretninger har generelt tendens til at segmentere deres potentielle forbrugere baseret på en eller flere af følgende variabler:
- Demografiske faktorer: alder, køn, geografisk placering, religion, race, indkomst og politisk tilhørsforhold
- Psykografiske faktorer: livsstil, social status og personlighedstype
- Adfærdsmæssige faktorer: hvordan forbrugeren anvender et produkt, for eksempel en let eller tung bruger, og deres grad af brand loyalitet
- Indkøbsfaktorer: Uanset om de foretrækker at handle i butikken, online eller gennem et katalog
Du kan finde mange af disse oplysninger ved at foretage en analyse af de data, der allerede er gemt i din database, eller ved at holde dialoger med dine kunder i form af markedsundersøgelser, undersøgelser og fokusgrupper.
Når du kender typen af kunde, du leder efter, og hvorfor du leder efter denne type forbruger, kan du begynde at fokusere på din marketingindsats, så du taler direkte til den gruppe mennesker. Resultatet bør være en bedre optagelse for dine meddelelser, du relaying og mere bang for din marketing buck.
