Der er flere typer kunder til en kontorrengøringsvirksomhed, herunder små virksomheder og virksomheder med mere end 100 ansatte. Kontorrengøringskontrakter kan være lukrative, men alligevel vanskelige at opnå, da mange eksisterende virksomheder allerede har ansat kommercielle rengøringsmidler. Ved at implementere flere strategier kan du øge bevidstheden om din kontorrensning og få flere kunder.
Tiltrækning af kunder
Udvikle en marketingkampagne, der klart identificerer dine kontaktoplysninger. Selvom du arbejder hjemmefra, skal du oprette brochurer og visitkort, der angiver dit firmas navn, telefonnummer, postadresse (postkasse) og website.
Fremhæv grundene til, at kunderne skal ansætte din virksomhed. F.eks. Understrege medarbejdernes fleksibilitet, når du håndterer arbejdet i løbet af dagen og natten over, efter at kundens forretning er lukket. Beskriv procedurer, når det handler om fortrolige oplysninger (for eksempel genbruge specialister til rådighed for at makulere eller ødelægge dokumenter korrekt).
Tilgange virksomhederne på en måde, som du er komfortabel på. Opret en liste over potentielle kunder baseret på placering eller størrelse og send dem oplysninger. Hvis du med held kan kalde eller interagere med virksomhedsejere på uplanlagt eller uanmeldt måde, skal du personligt levere oplysninger (brochure, flyer, visitkort) om din forretning og opfølgning efter et par dage.
Etablering af en kampagne kun for nye kunder. Du kan tilbyde en 15 eller 25 procent rabat fra standardpriser. Annoncer om specialen i lokale aviser, samfundsmæssige ressourcer som religiøse nyhedsbreve, eller endog i virksomheder, hvor du handler, som f.eks. I indkøbscenteret.
Deltag i en fundraiser for at hjælpe andre, samtidig med at du øger bevidstheden om din rengøringsvirksomhed. For eksempel kan du donere en del af dine salgsindtægter til en lokal offentlig skole eller fem timers gratis rengøring til en dårligt stillet familie for hver kommerciel rengøringsaftale etableret i en bestemt måned.
Tilbyde et henvisningsgebyr, som for eksempel venner, familiemedlemmer eller eksisterende kunder. Du kan tilbyde fem procent af kontrakten eller et fast gebyr ($ 25, $ 50) til en person, der giver dig en solid ledelse.
Tips
-
Vær forberedt på at diskutere gebyrer og forhandle med kunder. Du kan opkræve kunder baseret på rengøringsfrekvens og virksomhedens størrelse (1.000 kvadratmeter rengøres dagligt), men du skal først evaluere lokalerne.
Advarsel
Efterspørgslen efter kontorrensere varierer. Nogle markeder har mangel på erfarne rengøringsmidler, mens andre har svag efterspørgsel. Du bør fremme din kontorrensningsvirksomhed konsekvent for at tiltrække nye virksomheder såvel som virksomheder, der er utilfredse med deres rengøringsassistenter.
