Som din virksomhed modnes, er interne og eksterne aspekter af din drift og markedspladsændring. Planlægning for vækst identificerer de bedste tidspunkter for at lancere nye produkter, foretage kapitalkøb, ansætte medarbejdere og øge marketingindsatsen. Undersøg de grundlæggende forretningsmæssige væksttendenser, som iværksættere sandsynligvis vil støde på for at udvikle en proaktiv tilgang til virksomhedens ledelse.
Salg, indtægter og fortjeneste
En stigning i salget skaber ikke altid en stigning i indtægter og overskud. Hvis du sænker dine priser eller sælger flere lavprisenheder og færre billige enheder, kan du se stigende salg, men faldende indtægter. Spørg væksten i salg, indtægter og overskud for at afgøre, om du skal justere dine priser, distributionsmetoder, produktlinjer eller udgifter for at maksimere dit forretningspotentiale. Salget kan referere til antallet af enheder, du sælger, eller mængden af penge, du genererer. For detaljeret vækstanalyse henvises til salg som solgte enheder og indtægter som dollars optjent. Når du kender din fortjenstmargen eller det overskud, du producerer pr. Solgt enhed, kan du se, hvordan salgsvæksten påvirker brutto overskud.
Markedsandel
Når du holder øje med dit stykke af sektoren - eller en del af din markedsplads - ser du vigtige tendenser, du måske ikke ellers ser ved at spore kun salg, indtægter og overskud. Din virksomhed kan miste markedsandele, hvis markedet udvides, men du optager ikke nogen af disse nye købere, selvom dit salg forbliver det samme, eller hvis du ser små stigninger i salg og indtægter. Dine konkurrenter har travlt med at fange en større del af din markedsplads, hvilket reducerer din samlede procentdel af kagen.
Kundebase
Markedsandelen vokser, når nye forbrugere kommer ind på markedet. Dette sker, når der er et generationsskifte mod et produkt eller en tjeneste, når en lokalitet oplever en befolkningsvækst, eller når et indirekte konkurrerende produkt eller tjeneste bliver forældet. Migrering af pc-computere til bærbare computere illustrerer skiftende teknologier som en forretningstrend at se. Savvy virksomhedsejere har en detaljeret profil af deres målkund og bruger oplysninger som folketællingsdata og fagforeningsforskning for at se på vækst og ekspansion i deres kundebase. De udnytter vækstmulighederne og reagerer på potentielle fald i deres forbrugerdemografi.
Overhead omkostninger
Som din virksomhed vokser, så kan dine overheadudgifter. Disse udgifter omfatter udgifter til leje, forsikring, udstyr, forsyninger, markedsføring, menneskelige ressourcer, informationsteknologi og juridisk overholdelse. Opdel dine udgiftskategorier i overhead- og produktionsomkostninger for at afgøre, om dine fortjenstmargener falder på grund af ikke-produktionsomkostninger. Uden at se din overhead, kan du miste kontrollen med væksten af disse udgifter, hvilket kan reducere overskuddet betydeligt eller føre til et behov for at hæve dine priser. Stigende priser kan føre til at reducere salg, indtægter og markedsandel.
Produktionsudgifter
Efterhånden som dit salg vokser, kan dine produktionsomkostninger stige samlet, men mindskes pr. Enhed, hvilket fører til større fortjenstmargener og øget overskud. Dette sker, når du opnår stordriftsfordele gennem øget produktion. For eksempel, efterhånden som du laver flere widgets, skal du søge efter rabatter på store leveringsordrer. Du kan muligvis gøre flere widgets uden at øge den tid og det arbejde, der kræves for at gøre dem, hvilket reducerer omkostningerne for hver enkelt. Salgsvækst kan føre til behovet for at erhverve mere udstyr, forsyninger og arbejdskraft. Hold øje med udviklingen i produktionsvæksten for at forudse kapitalen og andre nødvendige værktøjer til at håndtere øget efterspørgsel.
