Transaktionsmarkedsføring er en strategi, der fokuserer på et enkelt salgssted for at maksimere salgsvolumen for et firma eller produkt. Det er en kontrast til typiske langsigtede markedsføringsmetoder, der lægger vægt på at opbygge og opretholde relationer med kunder. Mens transaktionsmarkedsføring driver trafik og salg, kan det faktisk hæmme langsigtede indtægter og overskud.
Lageromsætning
Beholdningen er dyr at holde og styre, og transaktionsmarkedsføring hjælper processen med at få lageret hurtigere ud af døren. En fremtrædende merchandise-skærm nær det forreste udkørselsområde fanger sandsynligvis kunderne. Transaktionsmarkedsføring er især gavnlig for rydning af sæsonvarer eller varer, der ikke sælges i tide. Når du sælger gennem rabatterede varer, rydder du plads til flere efterspørgselselementer, der gør det muligt for dig at generere større overskud.
Relativt lave omkostninger
Transaktionsmarkedsføring er drevet af prisincitamenter frem for brandbeskeder. Salgsfremmende omkostninger er meget lavere end hvad du betaler for at udvikle en langsigtet brandingskampagne. Du kommunikerer simpelthen prisforhøjelsen via ekstern besked og i butiksskiltning. Med mærkebygning betaler du for design, udvikling og distribution af meddelelsen. Du forpligter dig også til langsigtet kommunikation med forholdsorienteret forfremmelse. Transaktionsmarkedsføring styres med en en-til-en-gangs kommunikationsstrategi.
Begrænset følelsesmæssig vedhæftning
Når det primære incitament til kundernes køb er en prisinduktion, er sandsynligheden for en følelsesmæssig forpligtelse begrænset. Prisorienterede købere er ikke lige så bekymrede over den høje kvalitet og elitjeneste, som mere kræsne forbrugere sætter pris på. Forbindelsen du har med den inducerede køber er kort sigt. Medmindre du opretholder rabatten eller forfremmelsen, vil forbrugeren søge en anden billigere mulighed for sit næste køb.
Reducerede overskudsmargener
Når du reducerer priserne til at drive salg, minimerer du også din bruttovinstmargin. Denne margen repræsenterer forskellen mellem dine indtægter og omkostningerne ved solgte varer. Hvis du betaler $ 5 for at købe et produkt og fremme det som en god værdi på $ 10, tjener du $ 5 pr. Salg. Men hvis du markedsfører produktet med en rabat på 50 procent, får du kun $ 5 på hvert salg. Mens du sandsynligvis øger volumen, er du faktisk netto nul brutto overskud på hver transaktion.
