Forretningsudviklingsprofessionelle hjælper virksomheder med at opbygge strategiske partnerskaber med andre virksomheder og øge omsætningen. Målene for forretningsudviklingschefer kan variere afhængigt af sektor og arbejdsgiver. Men næsten alle forretningsudviklingschefer leder initiativer, der berører strategisk planlægning, markedsføring og salg. Nogle arbejder også tæt sammen med ingeniører eller giver teknisk viden under forretningsplanlægning. Ligesom salgspersonale genererer forretningsudviklingsledere kundeemner, styrer kunde- og partnerrelationer og tætte tilbud.
ansvar
En forretningsudviklingschefs primære opgaver er at identificere kundemarkeder, overvåge branchens tendenser, udføre konkurrentanalyser og udarbejde forretningsplaner. Nogle forretningsudviklingsledere undersøger virksomheder for potentielle fusions- og overtagelsesmuligheder. De arbejder tæt sammen med salgs- og marketingdirektører og øverste ledere for at bestemme ideelle markedsmuligheder for at forfølge. Andre opgaver omfatter styring og oprettelse af materialer til kampagner omkring produktlanceringer og arrangementer.
Uddannelse
Studerende og fagfolk, der ønsker at arbejde i forretningsudvikling, bør først opnå en bachelorgrad, da dette er det minimale uddannelsesbehov for de fleste ledelsesjob. En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, samt en kandidatgrad eller MBA, øger kandidaternes legitimationsoplysninger til forretningsudviklingschefsroller. Når kandidaterne har opfyldt de mindste uddannelseskrav, bygger de deres erhvervserfaring inden for finansiering, salg, marketing eller forretningsudvikling. Fremtidsøkonomiske ledere udvikler også deres færdigheder ved at tage job med konsulentfirmaer eller investeringsbankfirmaer. At erhverve og forbedre deres erhvervserfaring på disse områder er et af målene for forretningsudviklingsfolk.
Skills
Fordi forretningsudviklingspositioner grænseflader med forskellige afdelinger på tværs af en organisation kræver kandidater en række færdigheder til at lykkes på jobbet. Udover at have stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsfærdigheder skal kandidaterne kunne arbejde godt i hold og opbygge relationer med medarbejdere på forskellige niveauer i organisationer. Forretningsudviklingschefer bør også være pålidelige, organiserede og troværdige. For eksempel arbejder disse fagfolk ofte selvstændigt og skal kunne udføre projekter uden direkte tilsyn. Arbejdsgiverne ser også efter kandidater, der er kreative og proaktive, da en af en forretningsudviklingsleder har til opgave at finde og foreslå nye markedsmuligheder.
Job Outlook
Forretningsudviklingschefer falder ind under kategorien salg, reklame, PR og marketingledere, ifølge Bureau of Labor Statistics. BLS forudser, at beskæftigelsesmuligheder for disse fagfolk vil stige 13 procent frem til 2018. Forretningsudviklingschefer bør fortsætte med at opbygge deres erhvervserfaring samt analytiske, strategiske planlægning og computerteknologi færdigheder.
E-handels- og sociale netværkswebsteder vil også bede virksomheder om at søge fagfolk, der kan vokse forretningspartnerskaber ved hjælp af de nyeste internetteknologier. For at øge løn- og karrieremulighederne kan forretningsfolk også forfølge faglige certificeringer eller tage videreuddannelseskurser for at holde sig ajour med de nyeste tendenser i deres branche.
2016 Lønoplysninger til salgsforvaltere
Salgsledere har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 117.960 i 2016, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. I den lave ende har salgsforvaltere opnået en 25 percentile løn på $ 79.420, hvilket betyder 75 procent tjent mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 168.300, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 385.500 personer ansat i USA som salgsforvaltere.
