Før du selv begynder en marketingkampagne for at fremme dit penmærke, skal du kende din målgruppe. En disponibel pen, der retter sig mod eleverne, skal fremmes meget forskelligt fra en high-end pen rettet mod samlere eller velhavende kunder. Når du kender dit marked, er det lettere at vælge en kampagneretning.
Samlere
Hvis du vil sælge dit pennemærke ind på kollektørmarkedet, hjælper det med at vide, hvilke samlere der har størst værdi. Fountain penne tendens til at være den mest eftertragtede type pen på dette marked. Uanset hvilken type pen der er, er det vigtigt at tilbyde et kvalitetsprodukt med dele, som vil vare over tid. Da du markedsfører en ny pen, vil du ikke kunne sælge baseret på alder eller omdømme. I stedet fokusere på sjældenhed. Annoncer din pen i magasiner rettet mod samlere - ikke kun af kuglepenne men andre samleobjekter som mønter eller frimærker. Oprettelse af begrænsede udgaver øger værdien af din pen til dem, der ønsker at investere i en høj kvalitet pen, der kan sætte pris på i værdi over tid. Den ekstra prestige i begrænsede udgaver kan også bidrage til at øge pennemærkeets omdømme, hvilket gør det mere tiltrækkende for velhavende kunder.
Virksomheder
Der er et par måder at promovere et penmærke på, når dit mål er virksomheder. Dit første skridt skal være at sikre, at din pen vises i kataloger og detailflyvere til forretningsfolk. Mange virksomheder har en konto hos en bestemt erhvervsleverandør og vil kun købe fra den pågældende leverandør, så de kan udnytte virksomhedens rabat. Hvis dit budget tillader det, skal du overveje at sende gratis prøver til arealvirksomheder eller vises på messer med stikprøver samt kuponer til rabatter på førstegangskøb.
Studerende
Studerende er et tydeligt marked for kuglepenne, da de har en løbende efterspørgsel efter produktet. En god måde at promovere dit penmærke på er at være partner med et papirfirma. Få en kupon udskrivet på den mærkevarer øverste plade af en pakke med foret papir for at øge din eksponering for studerende. Det er også værd at tilbyde rabatter til detailhandlere i løbet af sommermånederne, da eleverne går tilbage til skolen. Under disse ordninger holder du typisk alle overskuddet fra dit salg, men betaler en reklamekost til detailhandleren eller papirfirmaet. Hvis du er interesseret i at samarbejde med et papirfirma, skal du kontakte sin marketingchef for at diskutere specifikationerne. Hvis du vil arbejde med en forhandler, skal du kontakte indkøbschefen for at finde ud af detaljer for speciel prisfastsættelse eller reklameannonceringsplads. Hvis du målretter mod universitetsstuderende, overveje at oprette en kiosk på campuser og tilbyde gratis prøver. Videobåndstuderende prøver din pen og sender positive reaktioner på din virksomheds sociale medier. Dette er en måde at få dit mærke derude, vinde nye kunder og opbygge kundeloyalitet.
Salgsfremmende penne
Hvis du sælger salgsfremmende penne, der bruges af virksomheder som reklameværktøjer, er den nemmeste salgsstrategi at give pennerne væk på messer eller at sende dem til potentielle kunder. Graver pennerne med dit firmanavn og telefonnummer sammen med en besked som "Du har lige bevist, at der er salgsfremmende pennearbejde." Gratis giveaways er en fantastisk måde at fremme de gavnlige funktioner i dine penne. Du kan overveje en besked som "En pen så glat, du vil ikke give den væk" eller "En pen, der er så forskellig som din virksomhed." Inkluder en kupon med pennen, der tilbyder salgsrabatter til virksomheder, der ønsker at bestille dine penne i løs vægt. Dette er en måde at øge salget hurtigt, især hvis din aftale er tidsfølsom. Reklamepenne indeholder typisk en virksomheds navn og kontaktoplysninger og er ofte givet væk til kunderne. Potentielle købere af salgsfremmende penne omfatter ejendomsmæglere, banker, advokater og andre virksomheder, der kræver deres kunder at underskrive papirarbejde.
