I en tid, hvor mange forbrugere vender sig til internettet for at købe forsikringsdækning, er det blevet vigtigere end nogensinde for forsikringsagenter at bruge tid og energi til at markedsføre deres forsikringsvirksomhed. Forsikringsagenter tilbyder personlig service og kan hjælpe forbrugerne med at navigere i det ofte forvirrende udvalg af dækningsindstillinger. Derfor skal salgsfremmende foranstaltninger fremhæve den service, du tilbyder, og hvordan du kan hjælpe forbrugerne med at spare tid og penge. Hvis du bruger flere strategier til at fremme din virksomhed og tilbyde god service, kan du tiltrække kunder og dyrke din virksomhed.
Annoncer dine tjenester. På små eller mellemstore markeder kan tv- og radioannoncering være overkommelige muligheder. Nogle af de forsikringsselskaber, du repræsenterer, kan have præfabrikerede reklamer, du kan personliggøre med dine kontaktoplysninger, og nogle kan endda tilbyde at dække en del af omkostningerne.
Bed om henvisninger. Når du arbejder med en kunde, skal du minde dem om at fortælle deres venner, familie og naboer om dine produkter og service. Giv ekstra visitkort eller marketingmateriale, som de kan dele med andre.
Præsentér dig selv som en ressource til lokale nyhedsmedier. Distribuere regelmæssige pressemeddelelser, der fremhæver forsikringsproblemer, og tilbyde at besvare spørgsmål om forsikringsdækning i nyheder.
Udstilling på lokale messer eller arrangementer. Visning på bryllups messer vil for eksempel hjælpe dig med at nå par, der er ved at blive gift og har brug for at ændre deres forsikringsdækning, og en udstilling på en sundhedsmesse hjælper dig med at nå frem til kunder, der tænker på sundheds- og livsforsikringsmuligheder.
Udvikle uddannelsesseminarer til potentielle forsikringskunder. Tilby lette forfriskninger og oplysninger om forskellige former for forsikring og hvordan du vælger forsikringsmuligheder. Indsamle navne på seminardeltagere og følg op med dem efter arrangementet.
Brug direkte mail. Send et postkort eller brev, der fremhæver dine tjenester eller måder du kan spare penge på. Forsikringsselskaber kan tilbyde præ-designet stykker, du kan bruge til dette formål.
Annoncer i nyboende velkomstpakker. I mange samfund modtager nye beboere en pakke med information fra lokale virksomheder, enten fra rådhuset eller fra en kommerciel velkomstpakkeudbyder. Medtag en brochure, visitkortmagnet eller andet sikkerhedsstillelse i disse pakker.
Byg en online tilstedeværelse. Udvikle en hjemmeside, der giver kunderne mulighed for at anmode om et tilbud for dækning. Udgiv en blog om forsikringsrelaterede emner, og læg annoncer på lokale hjemmesider.
Advarsel
Kontroller altid for at sikre, at din marketingindsats er inden for rammerne af dit statsforsikringsbureau, forsikringsselskabet du repræsenterer og eventuelle føderale agenturer, der overvåger din type forsikringsprodukt. Overtrædelse af markedsføringsretningslinjer kan føre til bøder eller medføre, at du mister dit forsikringskort eller aftale med virksomheden.
