EN salgsindeks er designet til at hjælpe ledere med at spore trender i deres årlige salgsindtægter. Salgsindekset udtrykker det nuværende års salgsindtægter som en procentdel af et basisårs omsætning. Et salgsindeks af over 100 angiver et år, hvor salget oversteg basisårets totaler, mens et antal mindre end 100 viser, at det nuværende års salg er underudført i forhold til basisåret. Ledere kan analysere salgsindeksnumre for at bestemme succes eller fiasko i virksomhedens overordnede salgsstrategier.
Valg af basisår
Nøglefaktoren ved oprettelsen af et salgsindeks er valget af a basisår. Basisåret fungerer som målestandard for fremtidigt salg. Valg af basisår afhænger af virksomhedens målsætninger ved måling af salgsindeks. Start-ups kan vælge deres første år som deres basisår. Dette gør det muligt for dem at følge salgstendenser siden selskabets start. Virksomheder, der har arbejdet i flere år, vil ofte Opdatere deres basisår til en nyere periode. Dette giver dem mulighed for at tage højde for ændringer som teknologi og inflation. Uanset hvilke kriterier der anvendes til at vælge et basisår, tillader det i sidste instans ledere at fastsætte et salgsmål for fremtidige år. For eksempel kan ledere på XYZ Software vælge 2009, hvor firmaet har tjent 2 millioner dollars i omsætningsomsætning som baseår.
Beregning Årlig Salg Totals
Det næste trin indebærer beregning af årlige salgstotaler for hvert år efter basisåret. Disse årlige salgstal udgør grundlaget for sammenligningen med basisåret. De årlige salgstal kan anvendes enten ved individuel vare eller tjenesteydelse eller afspejler firmaet som helhed. I XYZ Software-eksemplet antages det, at de årlige salgsomsætninger i hele verden var $ 2,1 millioner i 2012, $ 2,3 millioner i 2013 og $ 1,8 millioner i 2014.
Beregning af salgsindeks
Salgsindekset er forholdet mellem de samlede salgsindtægter for et bestemt år og de samlede salgsindtægter i basisåret. Hvert år efter basisåret vil have sit eget salgsindeks. Fra XYZ Software eksempel:
2012 salgsindeks = 2,1M / 2,0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013 Salgsindeks = 2,3M / 2,0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014 Salgsindeks = 1.8M / 2.0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Anvendes til salgsindeks
Ledere kan bruge det årlige salgsindeks til at afgøre, om virksomheden når sine salgsmål. I XYZ Software-eksemplet kan lederen se, at salget var stærkt i 2012 og 2013, men tog et skarpt dykke i 2014. På en bredere skala bruger økonomer salgstal til at måle forskellige sektorer af økonomien. For eksempel, hvis salgsindekset for teknologibranchen i 2014 var 120, så var salget af teknologi det samme år. Til sammenligning, hvis salgsindeksen for skovbrugsindustrien i 2014 var 85, udfører branchen dårligt.
