Virksomheder blomstrer, og virksomheder blunderer. Virksomheder går igennem gode tider og dårlige. Når de dårlige tider er dårlige nok, kan de tvinge ejeren til at sætte forretningen på blokken. Her er nogle specielle overvejelser for at sikre dig og køberen begge får en retfærdig aftale.
Elementer du skal bruge
-
Virksomhedsvurdering
-
Mægler
Accepter, at du ikke får den bedste dollar for en virksomhed, der går væk. Det bedste du måske kan forvente er en "brand salg" pris. Anerkend at markedet for en kæmpende forretning er lille. Du kan være begrænset til købere med erfaring i turnarounds.
Indtast en konsulent eller forretningsbedømmer for at bestemme en rimelig markedsværdi. Emosionelt engagement kan begrænse din evne til at komme med et rimeligt pris. Lav sammenlignelige vurderinger af lignende ejendomme i dit område.
Overvej at bruge en mægler til at sælge virksomheden. En erfaren mægler kan sætte dig i kontakt med langt flere købere end du ville finde på egen hånd.
Oplys din virksomheds problemer, da en velforberedt køber vil opdage dem, alligevel. Men hvis der er en personlig årsag til en nylig nedgang i erhvervslivet, som f.eks. Ejerens dårlige helbred, skal du sørge for og oplyse det foran. Hvis virksomhedens problemer er et relativt nyt fænomen, kan du muligvis få flere penge til det, end hvis nedgangen har været konsistent og langsigtet. Vær helt fremkommende, selvom du ikke bliver spurgt direkte. Mangler at afsløre væsentlige problemer kan være grund til svig.
Nuværende fakta og tal om din virksomhed på sit primære for at vise potentielle købere, hvad slags penge virksomheden engang genererede, og kunne igen. Antallet af kundetrafik, gennemsnitlig transaktionsbeløb og ugentlige eller månedlige indtægter er alle nyttige oplysninger.
Ryd alle afventede retssager og betydelig gæld før du går på markedet. Intet kan dræbe en virksomhedssalg hurtigere end en retssag eller stor gæld.
Opret tillid med en køber ved at være upfront om de udfordringer, din virksomhed står overfor. Dette vil bygge tro på dig som sælger.
Vær tålmodig. Det kan tage en køber noget tid at udføre due diligence og oprette en plan for at genoprette virksomheden til rentabilitet.
Adskilte aktiver fra forretningsenheden, såsom udstyr, teknologi eller ejendom. Sælg dem eller licens dem, hvis du ikke kan få en køber til hele virksomheden. Den licenseringsteknologi, som din virksomhed har udviklet, vil i det mindste give en løbende indtægtskilde, selvom du ikke kan afhænde resten af virksomhedens aktiver.
Tips
-
Prøv at understrege muligheden i virksomheden. Muligheder - snarere end bare problemer - kan svinge nogle købere. Vælg en mægler omhyggeligt. Nogle vil ikke kæmpe for at sælge en virksomhed, der viser dårlige udsigter.
Advarsel
Prøv ikke at lukke forretningen med håbet om at sælge til nogen, der vil genåbne den. Når en virksomhed er lukket, er det eneste virkelige aktiv til salg ejendommen og udstyret. Du vil få langt mindre fra salget, hvis din er ikke en "løbende bekymring."
