Kommercielle rengøringsaftaler er brød og smør fra mange rengøringsvirksomheder. Hvis du har nok erhvervskonti, kan du reducere dit marketingbudget betydeligt. Som alle andre servicebrancher i dag har kommercielle rengøringsvirksomheder svært ved at stå ud fra mængden. Hvis du har et rengøringsselskab, der søger kontrakter, skal din marketingindsats fokusere på dine potentielle kunder, understrege deres behov og hvad du kan tilbyde dem.
Hvem er din ideelle kunde til kommercielle rengøringsaftaler?
Det første skridt i enhver marketingkampagne er at identificere dit målmarked. Beskriv i detaljer din ideelle kunde. Skal du koncentrere dig om at arbejde med flere små uafhængige virksomheder, eller arbejder det i store kontorsbygninger mere i din forretningsplan? Beskrivelsen af din ideelle kunde informerer alle dine markedsføringsbeslutninger og de anvisninger, som du målretter dine kampagner på.
Hvis du ikke er sikker på hvilken retning du skal tage, og du allerede har en lille kundebase, skal du kigge på dine mest rentable kunder og beslutte, om du vil gentage dine succeser i samme område. Hvis du lige er begyndt, skal du tale med virksomheder, der passer til dit målmarked. Uanset hvordan du søger at skelne dig fra andre kommercielle rengøringsvirksomheder ved at gøre ting som at koncentrere dig om fremragende kundeservice eller rengøringsmidler.
Koncentrere dig om online markedsføring
En stigende andel af alle virksomheder køber varer og tjenester baseret på informationer, de finder online. Det sparer tid, noget som mangler for alle virksomhedsejere. Udnyt dette ved at oprette en hjemmeside. Det behøver ikke at være uddybende, men brug professionel hjælp til at sætte den op, hvis du ikke er fortrolig med websiteopbygning. Inkluder en blog, hvor du adresserer specifikke bekymringer, som kommercielle rengørings kunder kan have, og post regelmæssigt. Dette vil fungere som en voksende database med nyttige oplysninger, som fremtidige kunder vil sætte pris på. At lære at arbejde med online markedsføring kan være en skræmmende opgave i starten, men belønningen vil være værd at bruge tiden.
Opret en ejendomsdatabase
At opbygge en servicevirksomhed kan være en langsom proces, så det er vigtigt at drage fordel af enhver kontakt, du foretager. Ejendomsmæglere har en enestående position til at anbefale din virksomhed til et stort antal rengøringsjobber, både i kommercielle bygninger og i lejeboliger. Nøglen til denne teknik er at udarbejde en liste over ejendomsmæglere i området og holde kontakten med dem regelmæssigt. Det tager ikke mere end et hurtigt, fem minutters telefonopkald at røre base en gang om måneden, og en roterende ticklerfil holder dig opdateret om hvem der skal bruge de næste opkald og hvornår. Selvom ejendomsmæglere er reguleret af deres statsborger og ikke har lov til at anbefale et enkelt selskab, kan du holde kontakten, så du får vist på listen over to eller tre virksomheder, de anbefaler, når du bliver spurgt. En kort time eller to hver måned kan resultere i snesevis af nye rengøringsregnskaber hvert år.
